渠道营销为王，凯福珠宝给力招商

    国际经验证明，当国家人均GDP达到3000美元，居民消费支出将从衣食为主的温饱型向享受型转变。2008年，我国人均GDP达到23708人民币，已正式迈入消费结构转型的新阶段。在此背景下，我国珠宝首饰行业每年以23.5%的速度高速增长。据中国珠宝玉石首饰管理中心预计，我国将在2020年成为世界最大珠宝消费市场。

    香港凯福珠宝，刚刚在2012年“3.15”国际消费者权益日上被评为全国名优企业。该品牌中国区总裁焦玉然告诉记者，“作为迎来快速发展机遇的珠宝行业，集中度仍然偏低，并未出现在整体市场规模中具备垄断地位的大品牌。今年出台的各种招商措施，就在延续‘渠道营销为王’的品牌战略。这是我们凯福珠宝在内地市场最大做强的珍贵时机，将力争在2015年开设400家分店。”

 
产品诚信为王

    香港凯福珠宝，始于1943年且拥有正宗意大利皇室血统，旗下包括黄金、钻石首饰加工厂，形成生产、销售及服务“一条龙”。对于很多消费者，凯福是耳熟能详的香港珠宝品牌。香港贸发局去年5月在10个内地城市调查显示：相比同样品质内地品牌，大部分受访者愿付较高价购买香港品牌，平均溢价46%，较2007年36%高出10%。

    2011年11月23日，凯福珠宝在北京国际珠宝展上倾心打造以“历史•未来”为主题的视觉盛宴，罗马风格为主的展品俘获关注无数。中国区总裁焦玉然介绍：秉承诚信价实的核心理念，凯福已然成为全球最著名的珠宝设计制造商之一。实力凸显的镶嵌技术和每月超过300个以上新款的设计速度，使凯福拥有卓越核心竞争力。
 

 
 
渠道营销为王

    目前，我国各大珠宝品牌面临比以往更严峻的竞争格局。加强渠道建设来拓展销售，已成为各大珠宝零售商的头等大事。凯福珠宝的渠道营销策略，在品牌扩大发展历程中与时俱进：经营项目从单一黄金转为全面珠宝首饰，渠道营销从单一分店经营拓展到连锁加盟。2011年6月17日，在北京成立香港凯福中国区运营管理中心，标志加盟体系成熟化制度化。

    凯福珠宝中国区总裁对大陆地区业务作出明确的“232规划”：以北京为主运营中心，以深圳为运营分中心；渠道营销在一、二、三城市同步发展；加盟店与直营店齐头并进。根据凯福珠宝启动全国加盟体系前的市场调查显示，在营销本地化过程中，不少加盟商对品牌推广陷入“为他人做嫁衣裳”的误区。于是，在香港凯福珠宝加盟培训中，“强化共同利益、达成双赢合作”成为关键性内容。
 
    正在火爆进行的全国招商，是把香港凯福珠宝打造成为全国性领先品牌的关键性渠道拓展战略，并从以下方面给予支持：首先，2012年耗资1000万人民币在CCTV2,\CCTV3\CCTV8等频道播出五秒钟的品牌广告。其次，利用凯福官网及微博进行全方位网络推广。再次，加盟商享有新品有限订货权和至少2个月市场保护期，实现差异化营销。

    当下，我国人均珠宝消费水平从2000年的10.2美元提高到2009年的18.8美元。相比09年美国和日本人均珠宝消费额达154.7元和89美元，我国珠宝行业未来发展空间巨大。像香港凯福珠宝这样具有完整产业链的品牌，将在市场洗牌之后赢得更大市场份额。

本文系厂商稿，伊秀女性网只负责提供传播，内容问题概不负责

闂佽皫鍕潡婵炴潙娲ら～銏ゅΧ閸℃ḿ鈧噣鏌涘▎妯圭胺閻犳劗鍠栭獮鎾诲箛椤忓棜绻戞繛锝呮礌閸撴繃瀵奸崨鏉戠煑闁稿本绺鹃崑鎾诲礃鐠恒劎顦Δ鐘靛仦濠€鍦箔婢舵劖鍋ㄩ柕濞垮€楅懝鎯归悩渚敽缂傚秴绉瑰畷顖炲幢閺囩姷鎳濋梺鐑╂櫓閸犳艾鈻撻幋锕€违闁稿本鍑瑰ú銈夋煛閸繍妲烽梻鈧⿰鍫濈骇闁告劘娉曠粈澶愭偣閸パ冩Щ鐎殿喚鍏樺顕€骞嗘０浣虹煉缂備緡鍨崇划顖炲垂濠婂嫮顩锋い鎺戯功缁愭p688cp688@163.com