一个企业的个性,往往彰显在细枝末节。
在重庆市沙坪坝中心商圈立海大厦,初次来到小爱科技,公司门口矗立的“大白”卡通形象十分醒目,高约1米,宽约0.4米,旁边赫然写着的“你好,我是小爱”让人莞尔一笑。走进办公室,明信片、酒瓶、电影画报等元素竟然与QQ、唱吧、360等互联网公司的LOGO墙相得益彰,毫无违和感。
乍看以为是一家精致的咖啡馆,实质上却是一家估值近亿的科技公司。
在过去的营销神话中,“把梳子卖给和尚”、“把卫生巾卖给男人”已是经典。这家公司与上述案例有异曲同工之妙,其主打的产品之一——智能孕妇鞋,筹备一年多,诞生于12个有心的男人之手,并且打算把孕妇鞋卖给男人,成为男人送给妻子最贴心的礼物。这个“暖男”团队,能真正地暖到女性用户吗?
“为什么要做智能孕妇鞋”
小爱科技CEO龙汝倩可谓是一位创业老兵。从1999年大学开始创业至今,辗转长沙、深圳、重庆等地,贩卖过电脑配件、做过外贸O2O,甚至鼓捣过乐队、在大理开过客栈、给大学生创业团队当过职业经理人……
龙汝倩是湖南人,2002年从深圳到重庆发展。这年,他因租房认识了一生的伴侣——他现在的妻子,一位重庆大学毕业生。
他们的爱情故事如同电影中的经典桥段。当时他的妻子在重庆大学附近租了一套房子,为了找人分担一下高昂的房租费用,在离出租房不远的广告栏上贴了小广告寻找合租对象。而阴差阳错地,刚从深圳回到重庆的龙汝倩恰好成为她的合租伙伴之一。
寡言少语的他与这位“房东”并没有多少交集,他们只会在缴纳房租费或水电费的时候寒暄几句而已。
对于一个加班狂人来说,龙汝倩经常很晚才回家。彼时的她喜欢在客厅里看书,常常因为困了就趴在客厅上冰冷的沙发上入睡。龙汝倩看到这一幕好多回。有一次,她又睡着了,出于关心的原因,他悄悄地从房间拿出了一套被子给她披上。
殊不知这个小细节,温暖了她一生。以至于直到后面他们相爱、结婚,她的妻子每每回忆过往,说到这点,脸上都洋溢着幸福。
2011年,他们结束七年的爱情长跑,步入婚姻的殿堂,2012年4月,妻子怀孕了。一切都看似那么美好。可好景不长,两个月后,妻子不明原因流产。这消息如同晴天霹雳砸向夫妻俩的心头。同样伤心的他还不忘一个劲地安慰妻子,告诉她,“我们还年轻”。
过了半年,妻子再次怀孕。这一回,妻子虽然顺利地诞下他们爱情的结晶,但这段让他既兴奋,又胆颤心惊的日子,成为他心中永远挥之不去的烙印。
妻子怀孕期间,脚肿胀得像猪蹄一样,龙汝倩看在眼里疼在心里,唯一能做的就是坚持为妻子洗脚、穿鞋,有空还常常帮其按摩。不管有多忙,每次产检都会全程陪同。
“按摩是有方法的,要记住要从小腿方向逐渐向上,这样才有助于血液返回心脏。睡前进行按摩,可以解除腿部酸痛,有助于睡眠。”他讲起按摩一套一套地,颇有心得。
就是那时他深深体会,女人怀孕期间,穿什么鞋极其重要,甚至会威胁到妈妈与宝宝共同的健康。
这是他后来创业为什么要做智能孕妇鞋的初心。
暖男组的创业之道:痛点到爆点
2013年10月,一位相识的投资人来找到龙汝倩,支持他创业。“天降馅饼”的事儿在他身上就这么发生了。
在投资人的帮助下,小爱科技应运而生,专注于移动互联网医疗类APP开发的创业公司,从2014年成立至今,市值已达近亿元,前不久还获得了由优势资本董事长、商界传媒执行总裁和上市公司数字政通提供的600万元联合天使投资。“智能孕妇鞋”就是其公司主打产品之一。
为创造一双完美的孕妇鞋,他联合10多家医院资源,召集11个专业人士,巧合的是团队之中全是男人。
物以类聚,人以群分。正如阿里巴巴“十八罗汉”、新东方三驾马车、腾讯五虎将、百度七剑客等创业团队,正是因为有共同的使命、远景和价值观,才会这些企业的今天。他们是“中国合伙人”。
小爱科技联合创始人陈功立,是解放军第三军医大学附属西南医院的著名多胎专家,从事妇产科临床、教学、科研工作10年,这位全国多胎权威从业十余年,能做到0纠纷,0投诉,微创手术特别是多胎诊治为国内顶级水平,放眼全国,无出其左右。
龙汝倩与其因小孩的出生都在同一天,从而在医院认识;更因为在医学方面的共同兴趣爱好,彼此惺惺相惜。后应龙汝倩之邀,陈功利加盟创业团队。
而另一个联合创始人是谭宁波,来自重庆万州的他,也是一个有故事的男人。
其十几岁的时候,父亲因为重病躺在医院再没有起来过。遭遇如此重大的家庭变故,乡亲邻里都无私地帮助他。正因为得过乡亲们的帮助,他更懂得感恩。多年来,无论谁家有红白喜事,他不管多远,都要回去帮忙。如果谁家小孩上大学欠学费,他总是第一时间给予帮助。就这么一个人,不折不扣地是龙汝倩创业团队中的一个典型暖男代表。
毫无疑问,他的团队是一个创业暖男组。他们要做的智能孕妇鞋,就是来源于一个普通的丈夫的心愿,诞生于12个有心的男人的双手。
闂備浇鐨崟顒夋健濠电偞娼欏ú銈夛綖閵忋倕围闁糕剝岣块埀顒夊櫍閺屾稑鈻庡Ο鍦兒闁荤姵鍔楅崰鏍嵁閹捐绠涙い蹇撴缁绘垶绻涢敐鍛闁告挻绻冪€靛ジ宕ㄩ弶鎴犵厬闂佺ǹ鏈缓楣冨磻閹捐绀冮悹鎭掑妿椤︻喖螖閻橀潧浠︽繝鈧崷顓犵當濠㈣埖鍔栭崑銊╂煏婵炲灝鈧鎳濋幆顬″綊鎮╂笟顖氭暯缂傚倸绉寸粔鐟扮暦椤栫偛骞㈤柡鍥╁Х閹虫繈姊洪悜鈺傛珦闁哥姵鑹鹃埢鎾诲箣閿曗偓杩濋梺绋挎湰閸戠懓煤閵堝鐓涢柛顐g箥濡茬兘姊婚埀顒€饪伴崼婵堥獓闂佸憡鍔樺▔鏇犵矆婢舵劖鍋i柛銉戝啯些閻庢鍠氶崗妯侯嚕椤曗偓楠炲棙锛愭担铏圭厜缂傚倷绶¢崹宕囧垝椤栫偛鍨傛繝濠傚椤╅攱銇勯幒鎴姛缂佹劖顣穚688cp688@163.com
闂佸搫顦弲婊堟偡閵堝洩濮虫繛宸簼閸庡﹪鏌ㄩ弴姘鳖槮濠殿噣浜跺鍫曞煛閸屾艾顫屾繝娈垮枓閺呯姴鐣烽敐澶樻晬婵炲棗娴烽棄宥夋煟閵忊晛鐏遍柛鐘崇墬閹便劑顢旈崼鐔哄弳闂佺厧顫曢崐鏇熺瑜版帗鈷掗柛顐g☉閻忔煡鏌涙惔銏″唉闁硅櫕鐗曢悾婵嬪礃閵娿垹浜炬繝闈涱儐閺咁剟鎮橀悙璺轰汗濠碘€虫喘瀵爼鍩¢崒婊庣伇濡炪們鍨归幊搴ㄥ煡婢舵劕绠甸柟鐑樻尭閸撶兘姊虹紒妯肩煠闁搞劎鏅Σ鎰攽閸ャ劍鐝烽梺缁樺姈瑜板啰鎹㈡笟鈧弻銈夊箵閹烘梻鍔梺绋匡攻缁诲倿顢氶敐鍥ㄥ枂闁告洏鍔屾禍鍓ф喐濠靛牊顫曟繝闈涙川椤╃兘骞栧ǎ顒€鈧劙宕戦幘鏈垫勃闁绘挸绨堕弸蹇涙⒑閻撳海鎽犻柟顔煎€垮畷鏇犫偓闈涙憸濡垶鏌熺粙鍨劉闁藉倸顑夐弻锟犲炊閵婏妇绋囨繝娈垮枤閸嬬喎危閹邦垼妯侀梺鎼炰紘閸パ勩仢閻庡厜鍋撻柍褜鍓欏嵄妞ゆ柨褰為悞濠囩叓閸パ屽剬闁稿鎹囧畷鎺戔堪閸愩剱渚€姊洪崗鍏肩凡闁活厼顦卞Σ鎰攽閸喎鏆繛杈剧秬椤寮抽崼銉︾厵闁哄娉曠粻铏箾閸喎鐏寸€殿喕鍗抽、娑㈠Χ閸モ晩妲烽梻浣风串鐠侊絿绮婚幒妤€绀夋い鏍ㄧ⊕娴溿倝鏌熼柇锕€澧悮鐔肺旈悩闈涗沪婵犫偓閸︻厾绠斿鑸靛姈閸ゅ嫰鏌i敐鍛拱缂佺虎鍨堕弻鐔煎箒閹烘垵濮庨梺闈╃秬濞咃絾绂嶉幖浣哥闁挎繂鎳庨~顐︽⒑閻撳孩鈻曞ù婊堫棑濡叉劕鈹戦崶锔剧畾闂佺ǹ鏈粙鎾寸椤栫偞鐓欐い鏍ㄦ皑閺嬪啯銇勯埡瀣暤闁诡垰娲幃銏ゅ礈閹绘帒螚闂備椒绱拋锝囩不閹烘绀夋い鏍仦閺咁剛鈧厜鍋撻柛鎰典簽椤斿酣姊婚崒姘闁稿鎹囬幃鐑藉即濮樺啿鍘$紓渚囧枔閸旀垵鐣烽妷鈺侀唶闁靛鍨规禍楣冩煕鐏炵偓鐨戠紒澶娿偢閺岋綁濡搁妷銉純闂侀潧鐗滈崰妤吽囨导瀛樺亜闂佸灝顑呴顖炴⒑缁嬭法绠為柛鏂跨箻濡懘鍩¢崒娑楁唉闂佸綊鍋婇崜娆掝杽闂備線娼уΛ鎾箯閿燂拷
闂備浇銆€閸嬫捇鏌i悢鍝勵暭婵犮垺鐗楃换娑樼暆閸愮偓缍堥梺閫炲苯鍔柛娑卞枤濡叉岸姊洪悡搴f勾闁稿﹥顨呴埢鎾诲箣閿曗偓缁€鍌炴煙閹澘袚闁哄棙鐩弻锟犲礋闂堟稓浠繛锝呮祩閸ㄨ泛鐣烽鍕殕闁告劧绲芥禍楣冩倶閻愭潙鐏婃慨姗堢畵楠炴牜鈧稒蓱缁€鍫熺箾閸喎鐏ラ柕鍡樺浮瀹曘劑顢欓幘鍛闂備焦瀵х粙鎴炵附閺冣偓缁绘盯宕堕浣镐缓闂侀潧艌閺備線宕戦幘璇茬<婵﹩鍘奸埀顑惧€栫换娑樼暆閸愮偓缍堥梺閫炲苯鍔柛娑卞枤濡叉岸姊洪悡搴f勾闁稿﹥顨呴埢鎾诲箣閻愭娲搁悷婊冪Ч楠炴牞顦归柡浣哥Ф娴狅箓鎮剧仦鐐槥闂備礁鎼悧蹇涘窗鎼淬劎宓侀柟鎹愬煐閸犲棝鏌熼悜妯荤缂佹劖鐩弻銊モ槈濡粯鎷遍柣銏╁灠閻栫厧鐣峰鑸靛殝濞达絽鍙濇径鎰厱闊洦鎼╁褏绱掓潏銊х畼闁瑰鍋婂畷姗€顢旈崨顓涘亾閻愬弬鏂课旀繝鍌涚彎濡炪們鍎崐婵嬪极瀹ュ懐鏆嗛柛鏇ㄤ簽缁辨岸姊虹粙璺ㄧ缂佸鎸冲畷娲灳閺傘儲鏂€闂侀€炲苯澧存鐐╁亾閻熸粌绉堕埀顒勬涧瀵埖绌辨繝鍥у耿婵°倓鐒﹂崕宀勬⒑閸涘﹦鐭婇柡鍫墯閹便劑濮€閵堝棗娈愰梺闈涚墕閹冲繘骞嗛崒鐐寸叆婵炴垶蓱濠€浼存偨椤栨氨鍩g€规洘姘ㄩ幑鍕传閸曨収浼濋梻浣告啞濮婂綊宕橀懡銈嗩潟婵犻潧顑嗛悞濂告煕椤垵鏋涢悽顖氬暱铻為柣妤€鐗嗛悘鈺冪磼閻樺啿绗ч柟鍙夋尦閺佸倿鎳為妷銉︾杺闂備胶鍘ч悺銊╁箖閸岀偛纾块柟缁㈠枟閺咁剟鎮橀悙闈涘付闁宠绻橀弻锝夊焵椤掆偓婵″ジ鏌熼娑氣槈闁宠鈧喆浜归柟鐑樻尰閵嗗啴姊洪懝鏉跨厫闁搞倕閰i崺鈧い鎺嗗亾闁稿﹦鏅幑銏ゅ冀閵娧屾锤濠电偞鍨堕悷锕傛偂濞嗘劗绠惧璺侯儐缁€鈧悷婊勬緲瀵墎绮嬮幒妤€唯闁靛鍎抽惄搴ㄦ⒑閸涘﹥鐓涢柡鍛洴瀹曟娊鎼归柅娑氬墾闂佺懓顕崑鐘烘"闂備礁鍚嬪ḿ娆撳磹閹间礁鍨傞幖绮规閺嬫牜鈧厜鍋撻悗锝庡墰椤︻噣姊虹悰鈥充壕闂佸憡鎸烽懗鍓佹濮橆厽鍙忛柨婵嗘閳藉鏌i敍鍕灈闁轰礁绉舵禒锕傛倷椤掍焦鐦旈梻浣告憸婵鈧凹鍠栬濠电姴娲﹂崵鍐煏閸繄澧曠紒鎰洴閺屾盯鏁冩担鍝ュ姺闂侀€炲苯澧鹃柟鍑ゆ嫹
闂佽崵濮村ú銊╁蓟婢舵劦鏁婇柛銉e妽婵挳鐓崶銉ュ姢缂佲偓婢舵劖鐓涢柍褜鍓熼幃鐑藉级鐠恒劎袦濠电偞鍨堕幐鎾磻閹炬枼妲堥柟鍨暕缁ㄩ攱鎱ㄩ悷閭︽█闁诡垰鍟村畷鐔碱敃閵堝拋娲梻浣筋潐濠㈡ḿ鎹㈤幋婢綁宕ㄦ繝鍕ㄦ灃闂侀€炲苯澧紒瀣樀椤㈡棃宕熼崹顐嶁晠姊洪崫鍕垫Ц闁稿﹨顕ч埢鎾诲箣閻愮繝姘﹂梺鎼炲劗閺備線寮婚妶澶嬬叆婵炴垶岣块悘杈╃磼椤斿搫濮傜€殿喚枪楗即宕橀妸顭戝敼闂備胶鍘ч悿鍥ㄦ叏閵堝憘娑㈠Χ閸涱亝鐏冮梺鍝勬川閸嬬喖寮冲鑸电厱闊洤顑呮俊浠嬫偨椤栨凹妯€妤犵偞甯熼ˇ浼存煃瑜滈崜娆撳磹閻熻埇鈧帡宕奸弴鐔哄帓閻庡箍鍎遍悧婊兠洪敐澶嬬厽闁靛ǹ鍎遍顏呬繆閹绘帗鍟炵紒灞藉船閳规垿宕惰濡茬兘姊洪悡搴疇濞存粍绮庨幑銏$瑹閳ь剟骞嗛崘顔肩妞ゆ挾鍠庨悞鎼佹煟鎼粹剝璐¢柛瀣洴楠炲繘骞忓畝鈧悿鈧銈嗗姧缁辨洟顢欓崶顒佺叆婵炴垶锚椤ㄦ瑧绱掑Δ鈧ˇ閬嶅箟閻楀牊濯撮柣銈庡灣椤︾増绻涚€涙ḿ鐭婃俊顐g矌閹广垻鈧綆鍠栫憴锕傛煕椤愶絿鐭岄梺鎯у€块弻銈夊级鐠恒劎浼囨繝銏n潐閹瑰洭骞冭閹崇姷鎹勯悜姗嗗敹闁诲氦顫夐悺鏇熺椤掆偓閳绘捇骞嬮悙娈挎祫閻庣懓瀚竟瀣磻閹剧粯鍤岄梺顓ㄩ檮缂嶅棝姊洪崨濠勭煀闁兼椿鍨跺畷褰掑閵忋垻鐒块棅顐㈡搐椤戝倿宕戦幘缁樻櫢闁跨噦鎷�
濠电姰鍨煎▔娑氣偓姘煎櫍楠炲啯绻濋崘顏嗙槇濠殿喗锕╅崜锕€螣閸℃稒鐓欐い鏍ㄧ閸g儤淇婇幓鎺撳暈缂佸顦甸崺鈧い鎺嶈兌閳绘梹銇勮箛鎾存悙妞ゃ儱绉瑰濠氬川椤撶偐鎸冨┑鐐茬墛閸ㄨ泛岣挎繝姘倞闁冲湱鍋撻悡鐘绘⒑閹稿海鈽夐柣顓炲€搁妴鎺楀礈娴g懓鏆繛杈剧稻閹埖绂嶉崡鐐╂斀闂勫洭顢氳椤曪絾绻濆顒侇棟闂侀潻瀵岄崢浠嬫偩闁秵鐓曢煫鍥ㄦ尭閼稿綊鏌熼鑺ュ磳鐎规洘绻堥、鏃堝礋椤愵偅缍曢梻浣告啞缁矂鎳熼鐐茬獥闁告稒澹嗛悿鈧梺鍛婂姧閼靛綊宕戦幘璇茬<闁绘劕寮堕鐔兼倵閻愮懓鈧稑顩奸妸锔锯攳濠电姴鍟伴々鐑芥偣閸パ冪骇閻庢碍褰冮埞鎴︽偐鐎圭姴顥濆ù婊勭洴濮婂宕堕敐鍛闂佽崵鍠愬ú鎴︽倿閿曗偓椤啴宕掗悙绮规嫽闂佸搫顦伴崹鍓佲偓姘叀閺屾盯寮幋婊呯泿婵犳鍠栫换姗€寮鍥︽勃闁兼祴鏅濊摫濠电姷顣介埀顒€鍟块埀顒€缍婇幃妯诲緞閹邦剛鐓戦柣蹇曞仧閸嬫捇鎮″▎鎾粹拺妞ゆ柨鐏濊闂佸憡鏌ㄧ紞濠囩嵁閸ヮ亞鐤€閹兼番鍊楅ˇ鏉库攽椤旂晫缂氶柛濠冩尵閸掓帡顢涢悙鑼槱闂佸憡绻傜€氼剝鈪伴梻浣告啞濮婂綊宕橀懡銈嗩潟婵犻潧娲ㄧ弧鈧┑顔斤供閸庣兘鍩¢崨顓狀槯閻庤娲栧ú顓㈠礂閸ヮ剚鐓曟繛鍡樏悘銉╂煕韫囨枏鎴犫偓鐢靛帶椤繈顢楅崒婊呯暢闂備礁鎲$敮锟犮€傞敃鍌氱疄闁靛⿵绠戠欢鐐碘偓骞垮劚閸熺娀宕戦幘缁樻櫢闁跨噦鎷�
11闂備礁鎼悧鐐哄箯閿燂拷18闂備礁鎼崯銊╁磿閼姐倖顫曟繝闈涙閺嬪海鎲歌箛鏇燁偨闁靛ǹ鍔婃禍褰掓煙閹规劖纭炬い鎺嬪灪閹便劌鈹戦崱妯绘嫳婵犫拃鍕煉闁瑰嘲鍟版禒锕傛偩鐏炵虎妫凷hawn Mendes闂備礁鎲$划宀勬嚐椤栨氨鏆﹂弶鍫涘妺缁诲棛绱掑Δ鍐f寑mila Cabello婵犳鍠楃换鎰緤閻e本顫曢柨娑樺閸嬫挾鎲撮崝绛嬩邯椤㈡ê煤椤忓嫮顦梺绯曞墲閿氭い銈勭窔閺屻劌鈽夊Ο鑲╀紘缂備緡鍠撻崝鎴濐嚕閸洘鍋勯柟顖涘閹封剝绻涚€涙ḿ鐭嬫俊鐐扮矙瀵櫕娼忛妸锔剧Ф闂佸憡鐟i崕鎾煕閸噥娈介柣鎰▕閸ょ喐绻涢崼鐔风伌妤犵偘鑳堕埀顒婄秵閸嬪嫰宕滄导瀛樼厪闁糕槅鍘界€氾拷
闂佸搫顦弲婊堝垂鐠轰綍娑㈠煛閸涱喗娅栭柣蹇曞仧閸嬫捇鎮為敂鍓х<濡插本鐗曟禍婊勩亜閹捐顏犻柡渚囧櫍瀹曟ǹ顦撮柣鐔村灪缁绘盯宕遍幇顒備紕闂佺灏欓崕銈囩矙婢舵劕鍐€妞ゆ劧绠戞禒鎰版⒑閸涘﹨澹橀柣妤€绻掗埀顒冾潐婵炲﹤鐣峰鑸靛亱闁割偆鍠庨悞鎼佹⒑閹稿海鈽夐柤娲诲灦閹崇喖鎮㈤悜妯轰粧闂侀潧臎娴i椹冲┑鐐村灦閹稿摜绮旈幘顔肩柈闁逞屽墰缁辨挻绗熼崶褍绠婚柣搴ゎ潐婵炲﹥淇婇幘顔肩<婵犻潧鍟禍楣冩倶閻愯泛袚闂婎剦鍓熼弻娑滅疀濮橆剛鍘梺鎼炲妽濮樸劎鍒掗埡鍐e亾閿濆倹娅婇柛銈咁儏闇夋繝濠傚暞閹牆霉閸忕厧濮堥柟宄版噹楗即宕橀幆褎鍊犲┑鐐村灦閺屻劑顢栭崨鏉戠畺婵°倕鎳忛弲顒勬倶閻愯埖顥夌€电増鎹囬弻娑樷枎韫囨挴鍋撴搴g當鐎光偓閸曨偆顔嗛悗骞垮劚濡瑩宕弮鍫熺厽闁靛ǹ鍎遍顐︽煛娴e湱鎽冮柕鍥ㄥ姈缁楃喐鎯旈幘鍏呭婵犵數濮寸€氼剟顢氬⿰鍕弿闁挎繂妫楃粩楣冩煃瑜滈崜娆擃敄閸曨厼濮柛鎰靛枛閹瑰爼鏌曟繛鍨偓妤呮儗閺囥垺鐓涢柛鎰剁畱閸旀岸鏌i敐鍫濅汗闁逞屽墰濞呫垻寰婇悾灞绢潟闁硅揪绠戠€氬鏌熼鐔峰潑闁稿鎹囬弫鎾绘晸閿燂拷
11闂備礁鎼悧鐐哄箯閿燂拷15闂備礁鎼崯銊╁磿閼姐倖顫曟繝闈涱儏缁秹鏌曟径娑㈡闁圭兘浜堕弻銈囨兜閸涱喓鈧啯鎱ㄩ悷閭︽█闁圭缍佸畷銊╊敍濞戞瑦顔夐梺璇茬箰缁绘劕螞濞嗗繆鏋嶉柍褜鍓熼弻鏇㈠幢閺囩媭妲梺娲荤厛閸撶喎顕i崼鏇炵闁归偊鍓涚粔瀛樼節闂堟稑鈧悂鎮ч幘璇茬劦妞ゆ帊妞掓禍銏㈢磼鐠囨彃鏆g€规洘顨婇、妤呭焵椤掆偓椤曘儵宕橀浣镐壕闁谎冩憸閸掓壆绱掗弮鍫熸暠缂佸倸绉瑰畷閬嶅即閳锯偓閹封剝绻涚€涙ḿ鐭庢繛鍜冪悼閸掓帡濡搁敂鍓х槇濠殿喗锕╅崢鎯ф毄闂備浇顕栭崣搴ㄥ垂閻e本顫曟繝闈涱儑瀹撲線鏌熼婵嗙劷闁逞屽墮閸熸壆鍒掗崼鐔稿闁瑰嘲澶囬幏鈩冪箾鐎涙ḿ鐭庢俊妞煎妿缁晠骞橀鑹靶曢悗鍏夊亾闁逞屽墰閸掓帒顓奸崪浣告畼闂佸憡绻傜€氱兘宕埀顒勬煙閸忓吋鍎楅柛娆忕箳濡叉劕鈹戦崱鈺佹闂佸壊鍋嗛崰搴繆閹惰姤鍋i悗锝冨妼閻忣噣鏌i鐐村缂佸顦埞鎴﹀川椤旂偓瀚у┑鐐村灦閹告挳宕戦幘缁樺仯濞撴凹鍨伴悘鐔访瑰⿰鍕诞鐎殿喖鐖兼俊鐤槼闁伙綁浜堕弻锟犲焵椤掑嫷鏁嶆繛鎴炨缚濡茬兘姊洪幐搴b槈闁哄牜鍓欓敃銏ゎ敇閵忕姷楠囬梺闈涱槶閸婃鎯佸鍚ゅ綊宕楅崗鑲╂闂佽鎸抽ˉ鎾舵閹烘鏁囬柣鎰暙濞嗘挻鐓曢柡鍐e亾缂佸绻橀崺鈧い鎺戯攻鐎氾拷
11闂備礁鎼悧鐐哄箯閿燂拷12闂備礁鎼崯銊╁磿閼姐倖顫曟繝闈涱儏杩濇繝鐢靛Т閹冲繒鈧艾缍婇弻娑滅疀閹垮啯笑闂佽鍨伴崐鍧楀极瀹ュ棙濯寸痪鐗埫禍楣冩倵閿濆骸骞栭摶锟犳⒑閻戔晜娅撻柛鐘虫皑閸掓帒顓兼径濠勭厬闂佺懓鐡ㄧ换鍕敂閺夋埈鐔嗛柛锔诲幖椤e吋淇婇崣澶婄仼缂侇喗姊婚弫顕€顢欓崜褜妲烽梻浣告啞宀e潡宕版惔銊﹀仼闁绘劦鍓涢々鏌ユ煥閻曞倹瀚�13闂備礁鎼崯銊╁磿閺屻儱绠伴梺顒€绉寸粈鍕煣韫囨凹娼愰柣锝変憾閺屻倝宕崟顐熷亾鐠囪娲级濞嗘儳娈橀梺鑲┣归悘姘跺春閸屾埃妲堥柟缁㈠灠娴滈箖姊洪崨濠佺繁闁绘挸顦卞Σ鎰攽閸艾浜鹃悷娆忓閹达箑钃熼柣鏃傚帶閻鏌熺€电ǹ浠﹂柣搴櫍閺屻劌鈽夊▎蹇曞姲闂侀€炲苯澧紒顔肩Ч瀹曟繈宕ㄩ娑橆仼闂侀潧绻掓慨鐗堢閿濆鍊甸柣鐔告緲椤h櫕绻涢崼鐔风伌闁诡喖鐖煎畷鍗炐掗幐搴℃诞鐎规洦浜炴禒锕傛倷椤掍焦顔囬梻浣哥秺閺呰尙娆㈤妶鍥潟婵犻潧顑呴幑鍫曟煏婵炑冩噺閹綁鎮楅崹顐g凡闁硅櫕鍔曢埢鎾诲箣閿曗偓缁秹鏌曟径鍫濆姢闁硅棄绉瑰娲箵閹烘埈娈紓浣测偓鍐叉殲缂佸顦甸崺鈧い鎺戝€圭亸搴ㄦ煟閵堝骸鐏¢悗姘秺閺屾稖绠涢幙鍐┬﹂梺璇″灠閸婂潡寮鍡樺婵炴潙顑呮禍鐐節闂堟稑顏ら柛瀣崌閺佹捇鏁撻敓锟�
闂佸搫顦弲婊堝垂鐠轰綍娑㈠煛閸涱喗娅栭悗鍏夊亾闁告洦鍘艰ぐ渚€姊洪幖鐐插姤婵☆偄瀚版俊鍫曞箮閼恒儱娈為柡澶屽仧婢ф鎯囩徊鈧琔闂備焦瀵х粙鎴︽偋婵犲倴缂氶柡鍥ュ灩閻ら箖鏌i幋鐏诲ジ骞冮敐澶嬬叆婵炴垶锕╁Σ鍛婄箾閸欏鐭嬬紒瀣槹閹棃鏁愰崒妤€浜炬俊顖氬悑鐎氭艾鈹戦悩鎻掓殲闁绘挴鍋撻梻浣告啞閸旀鎱ㄦィ鍐ㄧ;闁靛牆顦伴崐鐑藉箹鏉堝墽绋婚柣锝堥哺閹便劌鈹戦崱妯绘嫳婵犫拃鍕煁缂佸倹甯炵槐鎺懳熷ú缁樼稈濠电偞鍨堕幐椋庣矆娓氣偓瀹曠敻顢橀悩铏濡炪倖鎸荤换鍕疮婵犲洦鐓曟慨姗嗗墮椤ㄦ瑧绱掗弮鈧幐鍐茬暦閻戣棄浼犻柛鏇犳暩閸氬绱撴担鎻掍壕闂佽壈顫夋竟瀣磻閹炬湹娌柟顖嗗喚妲婚梻浣告啞閻燂箓銆冮崱娑欏亱闁规儼濮ら悡鈧梺鍛婄☉楗潙顫忛悙顒傜闁哄鍩堥崕婊呯磼鏉堛劎绠為柟顖氬椤㈡瑩鎮℃惔顔界€紓浣鸿檸閸欏酣宕板☉銏╂晣濠电姵鑹剧€氬銇勮箛鎾寸ォ婵炵厧鐖奸弻鐔煎箥椤斿吋鐎鹃梺缁樻尭椤戝顕i鍕骇闁割煈鍠楀▓鏇㈡⒑闂堟稒锛旈柟鍑ゆ嫹