创业暖男组：我们如何把"孕妇鞋"卖给男人?

    一个企业的个性，往往彰显在细枝末节。

    在重庆市沙坪坝中心商圈立海大厦，初次来到小爱科技，公司门口矗立的“大白”卡通形象十分醒目，高约1米，宽约0.4米，旁边赫然写着的“你好，我是小爱”让人莞尔一笑。走进办公室，明信片、酒瓶、电影画报等元素竟然与QQ、唱吧、360等互联网公司的LOGO墙相得益彰，毫无违和感。

    乍看以为是一家精致的咖啡馆，实质上却是一家估值近亿的科技公司。

    在过去的营销神话中，“把梳子卖给和尚”、“把卫生巾卖给男人”已是经典。这家公司与上述案例有异曲同工之妙，其主打的产品之一——智能孕妇鞋，筹备一年多，诞生于12个有心的男人之手，并且打算把孕妇鞋卖给男人，成为男人送给妻子最贴心的礼物。这个“暖男”团队，能真正地暖到女性用户吗?

“为什么要做智能孕妇鞋”

    小爱科技CEO龙汝倩可谓是一位创业老兵。从1999年大学开始创业至今，辗转长沙、深圳、重庆等地，贩卖过电脑配件、做过外贸O2O，甚至鼓捣过乐队、在大理开过客栈、给大学生创业团队当过职业经理人……

    龙汝倩是湖南人，2002年从深圳到重庆发展。这年，他因租房认识了一生的伴侣——他现在的妻子，一位重庆大学毕业生。

    他们的爱情故事如同电影中的经典桥段。当时他的妻子在重庆大学附近租了一套房子，为了找人分担一下高昂的房租费用，在离出租房不远的广告栏上贴了小广告寻找合租对象。而阴差阳错地，刚从深圳回到重庆的龙汝倩恰好成为她的合租伙伴之一。

    寡言少语的他与这位“房东”并没有多少交集，他们只会在缴纳房租费或水电费的时候寒暄几句而已。

    对于一个加班狂人来说，龙汝倩经常很晚才回家。彼时的她喜欢在客厅里看书，常常因为困了就趴在客厅上冰冷的沙发上入睡。龙汝倩看到这一幕好多回。有一次，她又睡着了，出于关心的原因，他悄悄地从房间拿出了一套被子给她披上。

    殊不知这个小细节，温暖了她一生。以至于直到后面他们相爱、结婚，她的妻子每每回忆过往，说到这点，脸上都洋溢着幸福。

    2011年，他们结束七年的爱情长跑，步入婚姻的殿堂，2012年4月，妻子怀孕了。一切都看似那么美好。可好景不长，两个月后，妻子不明原因流产。这消息如同晴天霹雳砸向夫妻俩的心头。同样伤心的他还不忘一个劲地安慰妻子，告诉她，“我们还年轻”。

    过了半年，妻子再次怀孕。这一回，妻子虽然顺利地诞下他们爱情的结晶，但这段让他既兴奋，又胆颤心惊的日子，成为他心中永远挥之不去的烙印。

    妻子怀孕期间，脚肿胀得像猪蹄一样，龙汝倩看在眼里疼在心里，唯一能做的就是坚持为妻子洗脚、穿鞋，有空还常常帮其按摩。不管有多忙，每次产检都会全程陪同。

    “按摩是有方法的，要记住要从小腿方向逐渐向上，这样才有助于血液返回心脏。睡前进行按摩，可以解除腿部酸痛，有助于睡眠。”他讲起按摩一套一套地，颇有心得。

    就是那时他深深体会，女人怀孕期间，穿什么鞋极其重要，甚至会威胁到妈妈与宝宝共同的健康。

    这是他后来创业为什么要做智能孕妇鞋的初心。

暖男组的创业之道：痛点到爆点

    2013年10月，一位相识的投资人来找到龙汝倩，支持他创业。“天降馅饼”的事儿在他身上就这么发生了。

    在投资人的帮助下，小爱科技应运而生，专注于移动互联网医疗类APP开发的创业公司，从2014年成立至今，市值已达近亿元，前不久还获得了由优势资本董事长、商界传媒执行总裁和上市公司数字政通提供的600万元联合天使投资。“智能孕妇鞋”就是其公司主打产品之一。

    为创造一双完美的孕妇鞋，他联合10多家医院资源，召集11个专业人士，巧合的是团队之中全是男人。

    物以类聚，人以群分。正如阿里巴巴“十八罗汉”、新东方三驾马车、腾讯五虎将、百度七剑客等创业团队，正是因为有共同的使命、远景和价值观，才会这些企业的今天。他们是“中国合伙人”。

    小爱科技联合创始人陈功立，是解放军第三军医大学附属西南医院的著名多胎专家，从事妇产科临床、教学、科研工作10年，这位全国多胎权威从业十余年，能做到0纠纷，0投诉，微创手术特别是多胎诊治为国内顶级水平，放眼全国，无出其左右。

    龙汝倩与其因小孩的出生都在同一天，从而在医院认识;更因为在医学方面的共同兴趣爱好，彼此惺惺相惜。后应龙汝倩之邀，陈功利加盟创业团队。

    而另一个联合创始人是谭宁波，来自重庆万州的他，也是一个有故事的男人。

    其十几岁的时候，父亲因为重病躺在医院再没有起来过。遭遇如此重大的家庭变故，乡亲邻里都无私地帮助他。正因为得过乡亲们的帮助，他更懂得感恩。多年来，无论谁家有红白喜事，他不管多远，都要回去帮忙。如果谁家小孩上大学欠学费，他总是第一时间给予帮助。就这么一个人，不折不扣地是龙汝倩创业团队中的一个典型暖男代表。

    毫无疑问，他的团队是一个创业暖男组。他们要做的智能孕妇鞋，就是来源于一个普通的丈夫的心愿，诞生于12个有心的男人的双手。

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