中国的这个箱包品牌想pk奢侈品？能否走远？

最近在做国内箱包品牌调研的时候，发现了NINA&ENYA妮娜恩雅这个品牌，并入手他们家的吊篮包。做箱包十多年，对包包这个行业略知一二，首先这个品牌产品的价格不算便宜，某种意义算国内箱包品牌里面最贵的品牌了。国内的箱包品牌我几乎都有入手，出于好奇，也出于对我行业调研的帮助，入手了这款产品，并做客观分析。

第一：品牌价格定位

价格上面讲这个品牌的产品在2000-3000元，在国内很少有品牌敢这么定价的，所以对很多不知道这个品牌的客户来讲，入手比较困难。

像最近国内非常火的箱包品牌songmont，grotto，裘真，包包树，迪桑娜，菲安妮等品牌的产品都是在1000+的价格段，而这个品牌的客单价却在2000+，实属不低。 

第二：材质对标

根据我了解产品来看，NINA&ENYA妮娜恩雅这个品牌应该是直接对标爱马仕的标准。

1：皮料的选择：皮胚采用欧美顶级成年公牛皮胚，全粒面头层牛皮。皮面未经修饰，保留最原始牛皮毛孔纹理特性，是头层皮最高等级皮质属性，天然矿物植糅使得每一张皮都保留最原生态的原皮香味。使用TC纹机理，呈荔枝纹或TOGO纹样态。是爱马仕御用皮纹。手感柔软细腻,如云朵般、QQ糖的感觉。这种皮料可防泼水防耐磨。这种皮料的缺点是利用率小。

2：油边：采用的意大利菲尼斯边油，运用的水油手法。这里普及一个知识点，一般油边的工艺是一遍涂抹，然后自然风干。水油需要先涂抹一遍晾干后再涂抹一遍，经过几次的涂抹晾晒，可以让油边的承重力及使用周期加强。某种意义也是非常费工的一种工序。在奢侈品包包油边的制作过程，都是运用这种手法。这个工艺NINA&ENYA妮娜恩雅也是对标的爱马仕。

3 ：蜡线：这个用线在我调研的国内箱包品牌里，除了NINA&ENYA妮娜恩雅还没有品牌用这种进口的蜡线的。因为太过细节，客户是分辨不出来的，而且爱马仕的这种蜡线价格是不便宜的。一只包包蜡线成本应该在十几二十几块。这是隐形成本，很多品牌是不会用的。

在产品的投入上依我看全部对标爱马仕，但是在品牌的营销能力包装能力上很欠缺。   

第三：爆款产品对比分析

每个奢侈品都有属于自己的爆款产品，从爱马仕的菜篮子到Birkin，到国内品牌songmont的菜篮子，Grotto的褶皱波士顿，迪桑娜的编织包……NINA&ENYA妮娜恩雅这个品牌的爆款产品有我入手的吊篮包，还有雪莉包，在产品植入用户心智上面，这个品牌还是没有打透，核心爆款的深度仍需努力。

第四：品牌力分析

奢侈品品牌在品牌力上毋庸置疑，不需要多分析，很多用户有奢侈品的使用需求。这个是正常能理解的。但是随着国民自信度的提升，越来越多消费者开始选中国箱包品牌，这几年也有很多跑出来，相对被用户接受了的一些国民品牌，就是我上面提到的。NINA&ENYA妮娜恩雅这个品牌在品牌力及知名度上还没有打入国民心智。

所以我也是抱着观望的态度去审视这个品牌，产品力没有问题，在品牌营销上我也期待他们接下来的动作。

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