在淘宝上面分为了标品和非标品,大家对标品可能有所了解,但是却不太清楚淘宝非标品是什么,今天我就来给各位介绍一下,这样也可以帮助各位更好地运营它。
淘宝非标品是什么
非标品的可选关键词和属性更多,需要的运营策略也会更多样,在关键字的选择、主图的设计都需要抓住买家的冲动消费,引导买家在进入产品的时候激发起他的购买欲望。即使位置靠后一些也不会影响主图的点击率。
非标品也很容易理解,像是鞋服箱包,款式、材料可以相差很远,而且可通过运营来获得高附加值的产品,并且产品价格段的选择也比较多,就算是同一个材质、款式的产品,也能卖出相差几倍的价格。
怎么运营?
首先明确一下,非标品运营的流程是:小范围选款,测款,定主推,测图,做产品内功优化,做产品基础竞争力优化,提升层级获取稳定流量,后期维护。
和标品相比,非标品最突出也是最重要的环节就是选款和测款。如果选款和测款没有做好,这个链接80%就已经废了,后期运营起来相当吃力,没什么特殊情况我都会直接放弃。
那么我们应该怎么做好选款?这个要看个人的货源渠道和对市场的熟悉程度。如果没有灵感,可以借助电商先锋这个工具来找到热度高的相关产品,或者蓝海值高的小众产品,从这两个角度出发,找到5~8款产品,然后通过直通车测款,找到点击比较好的2~3款做主推。
定主推做完后,可以直接用这个款去冲直通车,但我的建议是更谨慎一点,根据测款的数据来更新一波主图和关键词,做一次测图对比后,再正式上链接。在这个过程中,一定要注意做好产品卖点的差异化,这个差异化就是我们利润的来源,通过对目标人群画像的圈定,以及对自己身宝贝、竞品做一个关联的人工干预,来快速提升宝贝的搜索权重。
非标品几乎都是要进行人工干预的,我们在做的时候,重点是通过深化宝贝标签属性,来提升我们的搜索权重,获得更多的自然流量。具体提升的方法,之前已经说过很多遍,不妨去翻翻我之前的文章,这里就不再赘述。
层级也是非标品必须突破的一个关键点,层级对非标品来说很重要,可以这样说,流量池的大小决定了非标品的销量。从0到3层级或者4层级,1个月内就要冲上去。所以一开始我们就要制定好相关的破层级计划,坑产期要准备好弹药,不能中途萎了。
最后一点,就是非标品的生命期。非标品收到季节、流行性、热度等影响较大,和标品比起来,非标品的生命期是很短的,我们要充分利用好非标品的流量上升期获取利润,然后留住老客户,做好全店动销,打造品牌。
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