轻奢饰品品牌定位策略与核心价值

为什么你的饰品卖不动？可能是定位出了问题

当你在夜市摆摊卖耳环，发现隔壁摊位总在抢生意；当你在网上开店三个月，销量始终停留在个位数——有没有想过：为什么别人随便发张照片就能被疯抢，你却连问价的人都没有？答案可能藏在"品牌定位"这四个字里。

一、定位不是大品牌的专利

很多新手觉得定位是奢侈品牌才需要考虑的事，其实每件9.9包邮的饰品都需要明确方向。观察市面上的爆款饰品会发现：

• 主打国风的店铺，连包装盒都带着水墨花纹
• 走ins极简风的商家，照片永远用大理石背景板
• 定位学生群体的产品，定价集中在20-50元区间

二、定位要回答的三大核心问题

在进货前先拿张纸回答这些问题：

1. 你的饰品要卖给谁？18岁女大学生和30岁职场女性需求完全不同
2. 你的产品有什么不可替代性？是独家设计？特殊材质？还是极致性价比？
3. 消费者凭什么记住你？是每季推出星座系列？还是买耳环送定制收纳盒？

三、新手最容易踩的3个坑

走访了23家失败店铺后发现的共同点：

• 盲目跟风爆款，结果永远在清库存
• 既想做高端又想跑量，价格体系混乱
• 把所有社交平台都注册一遍，却不懂聚焦目标客群聚集地

四、3步找到你的定位方向

明天就能开始实践的落地方法：

1. 用淘宝/小红书搜索关键词，统计前100个热门产品的共同特征
2. 观察身边朋友的购物车，记录她们淘汰饰品的具体原因
3. 拿出3款产品做AB测试，用不同定价/文案/场景拍摄验证市场反应

小编观点：与其花3小时在1688挑新款，不如用30分钟想清楚：如果顾客只能记住你一个特点，你希望是什么？这个问题的答案，就是品牌定位的起点。