随着近几年互联网的飞速发展,网购成为全民最时尚的购物方式,2012“双11狂欢节”所创造的销售奇迹,更让许多传统企业根据自身品牌特点,纷纷建立起属于自己的电商平台,其中江苏国泰所成立的“左右衣柜”服装电商一上线便吸引了众多消费者的广泛关注,因此笔者采访了江苏国泰董事长谭秋斌,究竟是怎样的经营策略使得“左右衣柜”一上线便在同行中脱颖而出,成为众多时尚女性最热捧的时尚购物平台。
据了解,江苏国泰是一家资本雄厚的上市企业,在服装业有着强大的品牌优势,并于2006年在深交所成功上市,长期从事外贸经销,2012年有着6亿美元的出口额,在国际上占有一定市场份额,是一家稳步发展的大中型外贸企业,而相对国内巨大的市场发展空间,江苏国泰董事长谭秋斌说,国内市场巨大,搭建B2C电商的想法早在心中酝酿已久,并同旗下团队对国内服装电商做过大量的考察和学习,“左右衣柜”的上线是顺其自然,也是势在必行。
笔者认为:哪次成功都不是偶然,而是经过长时间的积累和沉淀,然后在某个时刻厚积薄发,一鸣惊人,可以说这是一件顺其自然的事情,只是在等待一个时机而已。江苏国泰的董事长谭秋斌很认可这个说法,他认为,“左右衣柜”之所以一上线便受到消费者喜爱主要有三点:服装品质和定位,这是基础;搭上网购平民风,这是时势;春节前大冲关,这是时机。
谭秋斌说:江苏国泰长期从事经营外销,在服装原材料及供应链管理上有着过人之处,经过与国际知名品牌的多次合作,融合了先进的时尚理念,使得“左右衣柜”旗下品牌更有国际风范,背离、创造、颠覆、回归,经过一系列的繁华蜕变,最终回归到本真的极简主义,线条简洁流畅,工艺新颖细腻,面料质感考究,自由随性,真实优雅,这便是”左右衣柜“。
笔者听到谭秋斌董事长对”左右衣柜“的诠释,勾起了心中那向往自由的小火苗,我想,”左右衣柜“能取得成功,是因为它的创意理念能进入到我们心底,引起共鸣,因此才更加喜爱。但这仅仅是基础,还需要公司的领导团队高瞻远瞩,对B2C有着成熟的认知,对电商运营有着雄厚的资本支撑。谭秋斌董事长说:公司经过多年的发展,早已积累了大量优秀人材,经过多年的考察和研究,对B2C电商有着深刻的认知,再加上公司资本雄厚,又是年关销售高峰期,我想江苏国泰传统服装进军B2C电商平台的时机已经成熟。
听着谭董事长侃侃而谈,有着成熟女人的睿智和洞察力,相信她的”左右衣柜“一定能在同行业中脱颖而出,谭董事长谦虚地说:现在是时尚快餐社会,但我们不能只一味追求快,而是将电商平台所针对的客户进行细致定位,我更会带领我的团队进行自我修炼,把控好每一关卡,精准地满足客户的心理需求,除了2013年1月28日”左右衣柜“的试运营,同时手机APP商城也会同一时间推进,更希望在2013我们的整体平台和自由品牌都会有更好发展。
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