自从中国成为了“世界的大蛋糕”后,国际品牌抢滩中国的故事就不断华丽上演。可是,蛋糕虽大,有时候也不是那么好吃的。风光地开店后,负面消息也是紧跟而来,例如销售差劲、关店大潮、甚至破产传闻。事实证明,拿得了入场券,还得小心水土不服。“你要怎么来?”,是摆在品牌面前一个很实际的问题。
电商是TOPSHOP中国的战略重心
当其他快时尚品牌纷纷成为商业地产的门面道具,用遍布大街的门店划分地盘时,英国全球高街时尚品牌鼻祖TOPSHOP却好像并不着急。直到去年,它才正式大规模地进军内地,并选择与垂直电商尚品网合作,这是它在内地唯一的线上合作伙伴。
这是一个明显的讯号,虽然单是在英国就有309家时尚分店,但是它在中国瞄准的是更加广阔的互联网市场。另辟蹊径、几年试探以及一年的厚积薄发,成绩单又如何呢?根据官方数字,单是牛仔裤,去年就卖出超过10万条,成绩喜人。
其实,在国外,TOPSHOP是非常有代表性的高街品牌。拥有大明星粉丝无数,包括麦当娜、格温妮丝·帕特洛、歌手碧昂斯、泰勒·斯威夫特、名模凯特·莫斯、水原希子等等。在伦敦Oxford Circus的一家TOPSHOP百货商店,每个星期吸引着20万的消费者去光顾。取得这些成绩,并不令人意外。但它的聪明之处在于选择了优质的助力伙伴,并踩对了移动互联网的热点。当然,还有政策的利好也是关键,理智消费成为了大中华市场的消费新方向。
一切,天时地利。
都市时髦女郎是TOPSHOP主要买家
数字背后的数据才是最值得研究的。作为国际知名品牌,TOPSHOP在电商圈中的尝鲜举动,尤其是中国市场这个特殊背景下,大家很好奇,TOPSHOP在中国到底网罗了哪些买家?以下是其合作方尚品网出具的买家人群分析报告,颇多细节值得玩味:
许多中国女性在上班时间偷偷买TOPSHOP
根据这份资料,女性粉丝占据了9成;而她们大部分是18到29岁的时髦女郎。跟许多女性一样,上网购物是她们每天的例行动作。统计显示,工作时间的早上10点居然是购买高峰,另外一个小高峰是下午4点左右。原来,抽空到TOPSHOP买衣服是许多职场女性的职场小欢娱。
白羊座是TOPSHOP的头号粉丝
当星座运程成为都市人出行指南时,星座也被尚品网列为重要的客户分析部分。根据客户资料,直率、热情、冲动,也十分的自我为中心的白羊座,是TOPSHOP的头号粉丝。爱吃零食则是“TOPSHOP Girl”们的头等兴趣、其外,她们还爱臭美、爱宠物、爱健身,拥有都市女郎的显著特征。
一线城市依然是消费主力
在下单客户中,北京妞最豪爽,成为消费额度最高的人群;至于未支付的访客则集中在注重性价比的广东省,体现了粤式精明。
从以上资料可以看到,通过尚品网,TOPSHOP也成功地吸引了中国一线城市的一大批年轻的时髦女郎。
TOPSHOP 最赚钱的单品, 牛仔裤与小黑裙
当然,消费者都是难以伺候的,豪华的账单背后还是暗地里一而再再而三的比较,这是网民消费的固有习惯。了解国情的尚品网特意精心打造了TOPSHOP两大热卖产品,牛仔裤与小黑裙。用显瘦与百搭两大利诱,促使更多精明女性下单。
除此之外,尚品网还策划了例如工资日、衣橱基金等各种刺激活动,并经常送出现金券、红包以及小礼品如钥匙扣、透明袋、小卷尺等,可以说是使出了谈恋爱般的心思才留下了众多难以伺候的女主。对比那些高冷的奢侈品电商,TOPSHOP显然在情感营销上下足了功夫,而幕后的推手就是它在内地最大的合作伙伴尚品网。当然,要做到这些雄厚的资金是不可缺少的。
美貌与自黑于一身的头号明星粉丝
在国外,TOPSHOP的名字经常与大明星们连在一起,几乎成为了明星们的日常穿着御用品牌,歌手泰勒·斯威夫特或是名模凯特·莫斯几乎是它的日常代言人。所以,当它来到中国以后,行家都很好奇, TOPSHOP来到中国,它会看中谁?
最后,内地人气女星杨幂成为了TOPSHOP的 “中国宝贝”。聪明的人应该早就在她的微博中发现了他们的合作关系。选择杨幂,显然又是尚品网的一场精心策划。首先,品牌的持续曝光就要靠她这种最勤劳最优秀的微博话痨。其次,她曾是瑞丽模特,以最佳状态展示服饰是当家本领,当然最最重要的是她“自黑圈粉”的本领,因为“接地气”都是双方的诉求。
我的新形象——“手机上的TOPSHOP”
当初TOPSHOP选择尚品网合作,而舍弃天猫,很多业内人士认为,是 TOPSHOP基于时尚垂直电商与品牌定位更为切合的考虑,同时轻奢与高街时尚的用户群体也高度重合。不过,被照顾得更好才是关键。尚品网是它在中国唯一的线上合作伙伴,纵观尚品网一年的表现,对这张皇牌是足够重视的。
据尚品网透露,双方谈判了2年之久才拿下了TOPSHOP这张皇牌。今年,公司管理层又多次飞往伦敦,以拿下TOPSHOP旗下男装品牌TOPMAN。经过一番努力,TOPMAN终于在今年8月上线,为TOPSHOP在中国扩展更大的版图。由此可见,双方对过去一年的合作都是相当满意的。
跟TOPSHOP一样,尚品网依然是TOPMAN在内地的线上独家伙伴。独家既是尚品网的重要资源,也是一种品牌策略,他们认为只有独家合作才能在内地最大力度推广TOPSHOP,并为双方带来最大化的利益。
根据资料,尚品网shangpin.com在2010年正式上线,2013年则是它关键的一年。这年的移动互联网大潮,为尚品网带来了质的飞跃。自当年启动了移动应用端以来,有40%的交易额是在移动端完成的,截至2015年,移动端的交易额占比已增长到了70%。而2015年第三季度,TOPSHOP销售额较去年同期增长二十倍有余,其中移动端的销售呈现强劲的增长态势。可以说,是这张漂亮的移动成绩单吸引了TOPSHOP的加盟。而它进驻中国后的迅猛发展显然与尚品网在移动端极富远见的战略布局息息相关。就连投资人雷军,也曾在其微博上说过尚品网的业绩超越了他的期望。
当初,如果TOPSHOP像其它品牌那样打算尽快抢占市场,可能会遭遇实体经济的寒冬。现在,它已在中国成功地打造出“手机上的TOPSHOP”的新形象,并取得了骄人的成绩,合作伙伴尚品网可谓功不可没。他们的合作案例,值得其他欲进驻大中华市场的国外品牌好好研究。
本文系厂商稿,伊秀女性网只负责提供传播,内容问题概不负责
闂佽皫鍕潡婵炴潙娲ら~銏ゅΧ閸℃ḿ鈧噣鏌涘▎妯圭胺閻犳劗鍠栭獮鎾诲箛椤忓棜绻戞繛锝呮礌閸撴繃瀵奸崨鏉戠煑闁稿本绺鹃崑鎾诲礃鐠恒劎顦Δ鐘靛仦濠€鍦箔婢舵劖鍋ㄩ柕濞垮€楅懝鎯归悩渚敽缂傚秴绉瑰畷顖炲幢閺囩姷鎳濋梺鐑╂櫓閸犳艾鈻撻幋锕€违闁稿本鍑瑰ú銈夋煛閸繍妲烽梻鈧⿰鍫濈骇闁告劘娉曠粈澶愭偣閸パ冩Щ鐎殿喚鍏樺顕€骞嗘0浣虹煉缂備緡鍨崇划顖炲垂濠婂嫮顩锋い鎺戯功缁愭p688cp688@163.com
闁哄鏅滈悷銈囪姳濞差亝鍎婇柨鏇氱婵亶寮堕埡鍌氬濠殿喒鏅犲畷锝夘敍濞嗗海闉嶉柣銏╁灱閸犳牗鎱ㄩ鍫熺叆闁煎鍊曟禒褰掓⒒閸稑鐏查柛搴㈡尦閹虫牕鐣濋崘銊㈠亾濠靛鏅悘鐐跺亹婵″洭寮堕埡鍌滎灱妞ゃ垹鎳庨埥澶愬箵閹烘挸鍓烽梺缁樼矤閸ㄧ晫妲愬┑鍥ㄦ珷闁绘劖褰冪换渚€鏌ら幓鎺旂劮闁稿﹥绻傞锝囨喆閸曘劌浜剧憸婵堟濠靛洨顩烽幖娣€愰崑鎾朵沪閻撳簶鏋忛梺鐓庣摠閹倿宕曠€靛摜妫柟绋垮閽傚鏌¢崶銊︾稇濠殿喚鍋熷Σ鎰樁闁搞伇鍥фそ鐎光偓閳ь剙危椤斿彞鐒婇煫鍥ь儌閸嬫捇宕掑⿰鍐ㄐ侀梺鍏兼緲閻妲愬┑鍫熷暫濞达綀顫夐弳鍫ユ煙閺夎法绠虫繛鍫熷灴瀵即顢涢妶鍥╊槷闂佷紮璁g粻鎺楀礉椤栨稒浜ら柟閭﹀墮琚熷Δ鐘靛仦濠€鍦箔婢舵劖鍤勯柣锝呮湰缁绢垶鏌熼幁鎺戝姎闁革綀娅f禍鎼佸箣閿濆懎顫梺鐓庢▕娴滈妲愬┑鍥︾箚闁稿本绋撴禍顖炴煙椤栨氨鏋冩い鈺嬬畵閹洭鎮㈤崜鎻掑Η闂佷紮璁g粻鎺楀礉椤栫偞鏅€光偓閸愵亞顔庨梻鍌氭礌閸嬫捇鎮烽弴姘冲厡缂侇喓鍔戝畷銉╁醇閵夈垹浜鹃柛灞炬皑缁夊ジ鏌i妸銉ヮ伃闁靛牜鍠楅ˇ浼存偄闁垮顏梺绋跨箞閸斿繘妫呴埡鍌涗氦闁归偊鍓欒闂侀潧妫撮幏锟�
闂佽 鍋撻柣鐔哄濠㈡牗绻涘畝鍐炬綈闁逞屽劯閸涱喚妲氶梺鐓庣湴閸婃鈻撻幋锕€绀傞柟鎯板Г閺嗘盯鏌¢崟闈涚仭濞e浂鍨跺畷顏勭暆閸愶絽浜鹃悘鐐村灊濮橈箓骞栫€涙ɑ绀堟繛鍫熷灥閵嗘帡宕ㄩ鎾呯礀闂佹寧绋戞總鏃€绻涢崶顒佸仺闁靛ň鏂侀崑鎾诲磼濮橆厼鈧倖绻涘畝鍐炬綈闁逞屽劯閸涱喚妲氶梺鐓庣湴閸婃鈻撻幋鐐殿洸鐟滃秹骞栬閺佸秶浠﹂悾灞炬瘞闂佸搫鐗忛崰搴ㄧ嵁閹捐埖鍠嗛柟鐑樻礀缁愭盯鏌ㄥ☉妯绘拱閻㈩垰鐖煎畷姘舵嚋娴e叝澶愭煕韫囨搩妾х紒杈ㄧ箘閹奉偊宕橀鍛偓鐐参斿Δ濠傛珝妞ゃ儯鍊濋弫宥呯暆閸曨亞绱氶梺绋跨箰缁夋挳宕洪垾鏂ユ斀闁逞屽墴楠炩偓鐟滃秶鈧潧寮舵穱濠囧幢濡や焦鍎岄梺鍛婄矊閺堫剚鎱ㄩ姀銈嗗殐闁靛牆鎳忛幆鍌炴煥濞戞ɑ婀伴悽顖氱埣瀹曟氨鎹勯崫鍕伝闂佸憡姊归崘鑽ゆ濠靛鐒奸柛顭戝枛鐢啿螞閻楀牆鐏╃紒鐘冲笧閹叉挳鏁傞懞銉ユ疂闂佺厧鐡ㄩ幃鍌炲磿閹绢喗鏅悘鐐靛帶閳诲繘鏌i埀顒€濡奸柟顖涚☉閳诲€熴亹閹烘挻銆冮梺鑹板煐閸ゅ酣鍩€椤掆偓閸婄晫鎹㈤弽銊ь洸婵炴垶鐟﹂悡娆愮箾婢跺绀€鐟滄澘寮剁粋鎺楀Ψ閵夈儳鐩庨梺鍛婃煛閺呮盯宕抽搹閫涚剨闁瑰鍋犺棢闂佸吋娼欓崐鎼佸垂鎼粹檧鏋栫€光偓鐎n剛顦梺琛″亾闁告挷鑳剁槐姘叏閿濆棛鈽夐柣锛勫枛閺佸秶浠﹂悙顒佹瘔闂佸摜濮寸€氼喖袙婵犲洦鍤冮柕鍫濈墕缁愭盯鏌涢敃浣哥劷闁逞屽墾閹凤拷
闁荤姴娲ㄩ弻澶愵敊閸ャ劍濯撮煫鍥ュ劤缁€澶愭煛閳ь剟鎮烽弶璺ㄧМ婵炴垶鎸撮崑鎾斥槈閹垮啩绨锋慨鐟邦樀閹啴宕熼銈咁洭闂佽婢樼换鎴澪i崨濠勨枖闁逞屽墯缁嬪顢旈崟鍨╅梺鍝勵槸閸婅鈻撻幋鐐翠氦闁搞儮鏂侀弻銈夋煥濞戞ḿ鐏辩紒顔哄姂瀵ǹ饪伴崘銊唹闂佺厧鐤囨慨銈呂涢妶鍛灃闁哄洨鍋熼弳姘舵煕韫囧濡介悽顖氼樀楠炴帟顦伴柍褜鍓欓崐鐟般€掗崼鏇熺厒鐎广儱鐗滃ú锝夋煟閵娿儱顏俊鎻掓啞缁屽崬鈹戦崶褏妲烽梺鐓庮殠娴滄粎鎹㈡笟鈧幆鍐礋椤撶喎鐒搁柣搴℃贡閸嬫盯骞忛幏宀€鐤€妞ゆ劧绱曢鍥煥濞戞ê顨欑紒妤€顦遍幉鐗堟媴閻ゎ垳顦版繛瀛樼矊濡粎鎹㈢€n喖瑙﹂柛顐g矌闁惧倿鏌ら弶璺ㄧ伇濠㈣鎹囬幃褔鎳犵捄鐑橆唶閻庤鐡曟禍顒€鈻撻幋鐐殿浄鐎瑰嫭澹嬮崑鎾绘嚌闁附缍嗛梺鍛婄矊閼活垶宕归姀銏㈢焿闊洤顑傞崑鎾绘晸閿燂拷
婵犮垼娉涚€氼噣骞冩繝鍐瘈婵﹩鍓﹀Ο鍡涙煙椤栨碍鍣烘俊鎻掓啞缁嬪鍩€椤掍胶鈻旀い蹇撴搐椤ュ秹姊婚崨顓炩挃婵炲牊鍨跺ḿ濠氬炊閳圭偓鐓犻梺鎸庣☉閻倸銆掗崜浣瑰暫濞达絾鎮舵禍鍗炩攽闄囬褍顕f繝姘闁革富鍘介悾閬嶆煕韫囨挸鑸归柟顔芥崌瀹曟繈顢旈崟顐綕闂佸憡绮岄懟顖炲窗閸涙壆鐤€闁告劧鑵归崑鎾诲磼閻愬弶顏熼悗鐐瑰€涘銊︾┍婵犲啰顩烽悹鍥у级鐎氭彃鈹戦悩瀹犲娴滄盯姊婚崶锝呬壕闁荤喐娲戦悞锕€顪冮崒鐐粹拻闁哄鍨剁€氭煡鏌涢弮鎴滅盎濠殿喖绻橀弫宥囦沪閼测晝蓱婵犵鈧啿鈧綊鎮樻径鎰煑閻忕偟鍋撻悡娆撴⒑椤斿灝袚闁告柨缍婇獮鍥疀鎼淬倗顦板┑顔界缚閸婃挾鍒掗鐐茬闁告繂瀚ⅰ闂佸憡姊归崘鑽ゆ濠靛洨绡€婵﹩鍎烽埡鍛鐎规洖娲崗鍥煕濞嗘ê鐏ラ柛蹇斏戠€电厧顫濋鍌滅畳闂佸憡甯¢。锕傚箞閵婏箑绶炵€广儱鍟犻崑鎾绘晸閿燂拷
11闂佸搫鐗為幏锟�18闂佸搫鍟ㄩ崕鑽ゆ濠靛棌鏋庣憸蹇曟閵娿劊浜归柟鎹愭硾椤掋垺鎱ㄥ┑鍡樻拱濠⒀勭矒閹峰啰浠﹂悾灞绢棄Shawn Mendes闂佸憡绮岄懟顖氱暦鏉堛劋绻嗙紒妤冣挀mila Cabello濠殿喗绻愮徊鐣屾閿涘嫧鍋撶憴鍔筋亪顢樺ú顏勭闁糕剝锚椤や線鏌ㄥ☉妯肩伇缂侇喓鍔戝鍫曟偄閹壋鎷℃繛瀛樼矋濡炰粙寮虫潏銊︾秶闁告瑣鍎撮埛鍫燁殽閻愬樊鍤熸繛鍫熷灴楠炰胶鈧綆鍋勯崜浼存煏閸☆厽瀚�
闁哄鏅滈崹璺何涢埡鍛櫖閻忕偟鍋撻悞锔剧磼妲屾牕浜滄い鎾规閺侇噣宕樿閻熴垺绻涢崱鎰伄闁硅尙鍎ょ粙澶愬冀椤愶箑浠愰梺鍛婅壘閻楀繒鈧濞婂畷姘舵偋閸喎鐒搁梺鎸庣☉閼活垶鎳熼悢鐑樺仒闁靛ě浣风驳婵炴垶鎸哥粔鎾疮閳ь剛绱撴笟鍥у箻閻庤濞婃俊鎾磼濠靛啫浜鹃悘鐐跺Г闊剟鏌涜箛姘厫闁搞劍姘ㄧ划鈺冣偓锝傛櫊閸ゅ霉濠婂啯鎯堝ù鍏煎姈閹峰懎饪伴崘鎯ф倠婵炴垶鏌ㄩ鍛村箖濡ゅ懏鏅悘鐐舵瀵版捇鏌涘▎蹇撯偓椋庣箔瀹€鍕鐎广儱妫欓崯鏃堟煟閵娿儱顏柡浣圭摃閵囨劖绗熸惔鎾充壕濠电姴瀚婊勬叏閿濆棗绔鹃柍褜鍓欓鍕姬閸愵喖鎹堕柕濞垮€楅惌鏇㈡煛閸愶箑鍔氶柣锝堝亹閳ь剛娅㈢徊鐣屾閹达箑瀚夐柟顓熷坊閸嬫捇鏁撻敓锟�
11闂佸搫鐗為幏锟�15闂佸搫鍟ㄩ崕鑽ゆ濠靛绫嶉柕澶涢檮閹烽亶鏌ょ涵鍛€冩慨鐟邦樀閹筹綁宕ㄩ娑欐闁诲繐绻愬Λ娆忊枍閳ь剟鏌曢崱鏇狀槮闁活煈鍓熷鍫曞箲閹邦剛绉存繝闈涘€搁悧鎾诲焵椤掍椒浜㈢紒璇插暣瀹曟顢楅埀顒€顕ラ崘顏佸亾閻у摜鍒扮紒鏃堟敱缁傚秹宕遍弴鈾€鎷℃繛瀛樼矎濞咃絿鍒掗妸锔剧瘈婵﹩鍘惧暩闂佽鍙庨崹鐣屾濠靛宓侀柟顖濆焽閳ь剙鍟扮划鍫熸姜閹峰备鎷℃繛瀛樼矎濡椼劎绮╅幘顔艰Е鐎光偓閳ь剛鍒掑鍜佸殘闁告繂瀚烽崯鈧柟鍏兼儗閸欏繒妲愬┑鍡╁殫闁割偆鍠庢俊鎶芥偣鐎c劌鐏柣顓炴处缁嬪鈹戦崨顔炬嫧婵炴垶鎸撮崑鎾绘偣娓氼垰鐏熷ù婊勫浮瀵爼濡疯閻i亶鏌¢埀顒勵敍濞戞ḿ妲烽梺鎸庣☉閺堫剙锕㈤銏犵骇闁靛鍊楅惁宥吤归崗鍏肩殤闁规挳顥撶槐鎺楊敇閻愭畫娆撴煕閺冣偓缁嬪繘鍩€椤掑﹥瀚�
11闂佸搫鐗為幏锟�12闂佸搫鍟ㄩ崕鑽ゆ濠靛违濠电姴鎳忕€氬綊鏌涜箛鎿冩Ц闁诡垰鍊块弫宥嗘媴绾版ê浜鹃悗锝庡幖铻¢梺鐑╂櫓閸犳氨鍒掑澶婄煑闁瑰瓨绻勯鏉戭熆閸︻厼顣兼俊鍙夊灩缁梻鏁鍓ь槷闂佸憡岣块崰搴ㄦ偩閻愵剛顩查柨鐕傛嫹13闂佸搫鍟ㄩ崕鏌ュ箰闁秴绀勯柧蹇氼潐閻i亶鏌ら崫鍕偓璇裁洪弶娆惧殘闁肩ǹ鐏氶崺鍌氣槈閹绢垰浜鹃梺鍛婁緱閻撳妲愬┑鍫氬亾鐟欏媶鎴﹀蓟閻旂厧鐭楅柟瀵稿仦閻庮噣鏌ㄥ☉娆忕劰闁逞屽墯缁秹宕濋崨顖涘闁靛繒濮版禍锝夋倵閻熸澘顣虫繛鍫熷灴閹爼宕卞В鎸庡浮瀹曨亞浠﹂悙顒佹闂佸綊鏅茬欢銈囨濠靛鎹堕柕濞у懏鎯i悗鍨緲閹虫劕鈻撻幋锕€绫嶉柕澶堝劤閹藉秹姊洪幓鎺戭殭缂佲€冲暞缁嬪鍩€椤掑倹灏庨柣銈庡灡鐎氬綊鏌涜箛鎿冩Ц闁诡垰鍊块弫宥嗘媴濞村浜炬繝闈涘閸嬫捇鏁撻敓锟�
闁哄鏅滈崹璺何涢埡鍛櫖鐎光偓閸曨厼褰侀梺鎼炲劥濡嫰濡堕幎鑺ュ殞閺夌偟澧楅惇绲€U闂佹寧绋戦悧濠傖缚閺囥垹鐤鹃柣鎴灻奸幃锝夋煥濞戞﹩妲告繛鍙夌矋缁嬪鎯旈敐鍌楀亾濡吋瀚氬┑鐘插暞閻撯偓闂佸憡鍔楁慨楣冨磻閵堝鍊烽幖杈剧稻閻h鲸鎱ㄥ┑鍡樻拱濠⒀勭矋缁傛帞绱掑Ο娲绘綒婵炴垶鎸风粈渚€宕甸鐘虫殰妞ゆ挻绻勯崯濠囨煕濮橆剙顨欑紒鏃€鎸冲畷鐑藉传閸曠數鍚嬬紓浣插亾闁艰澹嬮崑鎾朵沪閹冾槻闂佸憡鐟﹂〃鍡涙偋閹惰姤鐓€闁告稑饪村鐐箾閺夋埈鍎滅紒杈ㄧ箞閹嫰顢欓悡搴瀫缂佺虎鍙庨崰娑㈩敇婵犳艾瀚夋い蹇撴祩濞煎爼鏌熼幍顔兼瀾闁绘挸顑夊顒勫级閸喗娈曢梺闈涙4閹凤拷