戎美服饰怎么起来的？

电商平台的崛起，近十年的时间里，各种服装品牌都在拥抱线上，以单品牌多品种的淘宝品牌，在互联网造物节的推波助澜下，获得了很大的成功，尤其以淘宝和天猫品牌为盛，如韩都衣舍、日禾戎美、茵曼、裂帛、七格格等。

传统女装品牌以及国际大牌在淘宝天猫以及自身的网店上，都有不错的销量，在不同的电商平台，如小红书、唯品会、京东、拼多多等，都会有自己的成长空间，分析其成功的关键，还是在于抓住了互联网和电商崛起以及用户消费升级迭代的秘诀。

服装行业，从细分门类来说，有女装、男装、中老年、童装等等，还有以用户年龄段的少女、职场、OL、清新等风格，还有以时间段的春秋款、夏装、冬款、羽绒服、运动款等，在众多的分类里，高端多样量价，都是服装厂商们成功的起点，在不同门类的强者，基本上也是这个服装行业的霸主，如运动品牌的耐克和阿迪达斯，国内的李宁与361度等，男装里的海澜之家和杉杉等。

从服装行业的特征来说，多品类高库存是必然的结果，传统的线下门店模式，也是定义了传统的逛街和商业形式，从产品、价格、渠道、促销的传统4P模式的炉火纯青，到消费者、成本、便利、沟通的互联4C模式，线下和线上的转化与互动，也是现在电商品牌成功的关键。

从山东的韩都衣舍的多品种小批量少尾单的形式，以及自建生产线、供应链以及销售渠道的方式，重资产的道路不顺畅。青岛的红领集团做定制化西服和衬衣，主打一人一单的定制模式，上门量体以及门店信息采集的方式，打开了定制化的蓝海。江苏的日禾戎美，以日系尾单起家，做高端品质女装，以常熟的纺织工业为基础，逐步发展成为淘宝品牌创业板第一股。

经营模式和股权结构以及资本之路，都是为了在自身领域里扩展版图，以营利为目的公司企业，对自身的管理以及产品和服务的管控，是已知的品牌成长的关键。在互联网时代以及移动互联网大潮下，算法的威力在逐步显现，数字化的用户画像刻画，需求的上万要素点积累，区块链和云计算的技术加持，对于服装产品和服务的迭代升级起到关键的作用。

服装行业，从设计端到制造端到供应链到销售端，完整的价值体系也是运营的关键，自主设计、部分代工、完全代工、自主自制、成本领先的供应链，以及自营的电商品牌店，品质化和成本化的经营方式，使得电商服装品牌得以成长，现在直播、带货、主播的个人自带流量，其自身和群体的流量优势，给服装品牌代言和成长，起到了关键的作用。

高品质、高性价比、核心消费群体复购、纯线上运营、轻资产、与电商品牌的深度合作，都是电商品牌取得成功的关键所在，高毛利润和高经营利润率，也是服装汽车持续快速高质量发展的关键。服装行业的核心竞争力不外乎设计、品质、成本，归结到底还是用户价值的满足。

上新、少量、多款、快速，渠道成本低、线上门店时空不限，都是电商服装品牌经营的关键，但不是所有的成功都是必然，其设计能力、把握趋势、控制成本、提升品质、控制存货、尾单甩货等等，也是经营的关键，产品和服务的运营以用户为本，满足消费者的多样化需求，是根本所在。

服装行业的魔咒在款式和库存的博弈，快跑的存货模式和预售的订单模式，在直播和短视频，以及明星主播流量加持下，发展为零库存，也是有可能的。

成本、品质，技术与材料，在供给升级和消费降级的2020年，更为关键。

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