1.
销售要坚信你的商品是最好的,把自信传递给顾客。
2.
先入为主,在简短的沟通中知道客人的喜好如风格、颜色、款式等。
3.
要做到在看到客人的第一眼就对其判断,推荐适合其消费能力的产品。
4.
现场比较,同类型的东西拿出来比较,鞋子的关键是美观、潮流、舒适、耐穿。
1. 引起兴趣：您对于鞋子的兴趣是什么？您是否对于最新的鞋款感兴趣？
2. 提供建议：根据客户的需求，提供相关的建议和建议，来帮助他们找到最合适的鞋子。
3. 问一些问题：您通常购买什么样的鞋子？是否在寻找一款舒适的鞋子？是否注重外观和时尚？
4. 显示产品：让客户看到物品，让他们触摸和试穿，来了解产品的舒适性和功能。
5. 毛利润：如果客户对价格有疑问，您可以提供一些优惠措施，告诉他们如何获得更好的价格。
6. 对答案：回答客户的任何问题，这将使客户对您的信任增加，有利于销售。
7. 建立关系：在销售过程中，建立良好的关系，增加客户的信任和认可，最终达到销售的目标。
8. 提供增值服务：提供一些额外的服务和保障，例如免费维修和更换，以增加购买者的舒适感和安全感。
9. 鼓励推荐：赢得客户口碑，让他们成为忠实的客户并愿意向他们的朋友和家人推荐你的产品。
10. 感谢：最后，要在销售过程中感谢客户的耐心和信任，以及购买产品。
假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。
帮助准顾客挑选：许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。
利用“怕买不到”的心理，人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”
我们的鞋子很舒服，而且价格公道。
当波动未曾消退，匆忙决策往往会让你的销售蒙上阴影。根据我的经验，亲善和好奇心是地摊卖鞋子时的关键。首先，了解你卖的鞋子是哪里生产的，给顾客介绍鞋子的特性，比如鞋底的材质和透气性等等。创造一种良好的体验和契机，以让客人感受到你是真正在关心他们、关心鞋子和质量。可以尝试以下的技巧和话术：
1. "这是来自一个有着超过10年专注于制鞋的工厂的优质鞋子，品质是绝对保证的。"
2. "您知道吗？这双鞋子的鞋底采用了最新的透气技术，这意味着您在夏天穿着也不会感到闷热，让您的双足能够完全放松享受生活！"
3. "这种鞋子非常适合长时间行走和站立的人，比如护士和服务员，它们既舒适又功能齐全！"
4. "我们有很多颜色和尺码供您选择，如果您对尺码有任何疑问或想了解更多，请不要犹豫，告诉我们，我们非常乐意帮助您！"
卖鞋子需要时间来证明自己的价值，但在这个过程中，你可以通过展现出真心关心顾客，关心鞋子的特性和质量，建立起信任和良好的口碑，最终获得成功。
销售技巧和话术经典语句可以帮助提高鞋子销售的效果。经典语句包括“这款鞋子的设计非常时尚，让你在任何场合都能够表现自己的品味和气质”，“这款鞋子是本店独家代理，是您不容错过的”，等等。此外，销售技巧还包括了解客户需求，根据客户不同的需求提供不同的鞋子选择，让客户感受到自己的需求得到了重视。另外还需要建立良好的关系、尊重客户、创造购买欲望等等。总之，经典语句和销售技巧可以让你成为更优秀的鞋子销售员。
1、电话销售技巧第1要点：必须清楚你的电话是打给谁的。
有许多销售员还没有弄清出要找的人时，电话一通，就开始介绍自己和产品，结果对方说你打错了或者说我不是某某。还有的销售员，把客户的名字搞错，把客户的职务搞错，有的甚至把客户的公司名称搞错，这些错误让你还没有开始销售时就已经降低了诚信度，严重时还会丢掉客户。因此，我们每一个销售员，不要认为打电话是很简单的一件事，在电话营销之前，一定要把客户的资料搞清楚，更要搞清楚你打给的人是有采购决定权的。
2、电话销售技巧第2要点：语气要平稳，吐字要清晰，语言要简洁。
有许多销售员由于害怕被拒绝，拿起电话就紧张，语气慌里慌张，语速过快，吐字不清，这些都会影响你和对方的交流。我经常接到打来的销售电话，报不清公司名称，说不请产品，也弄不清来意，只好拒绝。有时就是弄清他的来意，就要花几分钟，再耐着性子听完他的介绍，结果还是不明白产品到底是什么？所以，在电话销售时，一定要使自己的语气平稳，让对方听清楚你在说什么，最好要讲标准的普通话。电话销售技巧语言要尽量简洁，说到产品时一定要加重语气，要引起客户的注意。
3、电话销售技巧第3要点：电话目的明确。
我们很多销售人员，在打电话之前根本不认真思考，也不组织语言，结果打完电话才发现该说的话没有说，该达到的销售目的没有达到。比如：我要给一个自己产品的潜在客户打电话，我的目的就是通过电话交流让对方更加了解我的产品，有机会购买我的产品。有了这个目的，我就会设计出最简明的产品介绍语言，然后根据对方的需要再介绍产品的性能和价格。最终给对方留下一个深刻的印象，以便达成销售目的。所以，电话销售技巧利用电话营销一定要目的明确。
"尊敬的顾客，欢迎光临我们的鞋店！我是您的服务员，您需要什么样的鞋子呢？我们这里有各式各样的时尚鞋款，无论是运动鞋、高跟鞋还是休闲鞋，都能满足您的需求。请告诉我您的喜好和尺码，我将为您找到完美的一双！"
母亲节到了，现在在做促销活动，给妈妈买一双鞋子，买一送一，只要30元，经济实惠。鞋子用料是真皮的，穿起来透气，鞋垫是算的，穿起来不容易有味道，也很舒服，很耐看。给妈妈买一双吧？
1. 可以根据不同的场合和目的进行调整和变化，但需要注意的是要简洁明了，突出鞋子的特点和优势。2. 介绍鞋子时可以从外观、材质、舒适度、功能等方面入手，比如可以说这款鞋子采用了高品质的皮革，具有透气性和防滑功能，同时还有舒适的内衬和缓震设计，非常适合长时间穿着。3. 此外，可以根据不同的受众群体进行延伸，比如对于运动鞋，可以强调其适合各种运动场合和运动方式，对于商务鞋，可以强调其专业和大气的外观，适合商务场合穿着。