产品同质化通常被看成是行业竞争成熟的标志，达到产品同质化之后，不同厂家之间产品的差异只在品牌，各厂家之间展开广告战，从真实的产品差异竞争变成虚无的品牌竞争，最终结果是，只有达到一定的产品规模的厂家能够在竞争中生存下去，新进入者或者不能达到规模的厂家被排斥在市场之外。 产品同质化就是---产品在消费者选择购买过程中由于其功能性利益与竞争产品相同可以被竞争对手所替代，竞争对手就成为我们的替代性产品！我们的产品和竞争对手就形成了产品同质化！
1. 先人一步营销人提炼卖点，喜欢找差异化独特卖点，可现实情况是，哪里有那么多独特的点，元气森林主打：0糖0脂0卡。可是除咖啡，奶以外大部分饮料，本身就不含脂，只是元气森林，把这个点说出来了而已。哪个凉茶不去火？王老吉先说出来了。
2. 聚焦品类可以聚焦，卖点也可以聚焦。很多个护新锐品牌，特别喜欢从无硅油蓬松洗发水切入，毕竟年轻人头发焦虑，茂盛的头发很容易让他们冲动消费。
这些无硅油蓬松洗发水，有很大差异化吗？难道别人做了，我就不做了？
当然不是，这个市场规模足够大，我聚焦于用户痛点，拼命强化这个卖点，让大家看到我这个品牌和产品的时候，能和无硅油蓬松强关联，就成功了。
很多品牌其实没有聚焦，大家有的卖点，我也有，洋洋洒洒全说一遍，就像目前的果酒行业。
3. 挖掘被忽略的事实
品牌方往往忽略很多细节，专业人士的理所当然，都是消费者认知外的世界。
之前和一个果酒品牌聊天，颜值同质化，卖点也同质化，陷入卖点提炼的迷茫，在交流后，他们开始被忽略的事实挖掘卖点。
是产品在消费者选择购买过程中由于其功能性利益与竞争产品相同可以被竞争对手所替代，竞争对手就成为我们的替代性产品!我们的产品和竞争对手就形成了产品同质化!
产品同质化就是不同厂家不同品牌的同一种产品功能性能外观等趋于一致。它的反义词包括，差异化，特质化，多样化，多元化，独特性，独创性，独一无二，外观独特，唯一性，发明创新，专利产品，技术先进，技术垄断，无法复制，无法仿造，性能优异，特异功能，特定功能，功能独特。
市场环境：创新太难，中国的互联网绝大多数都是抄袭硅谷的，致使绝大多数产品同质化严重。
资本市场：中国的有钱人太多了，不投资竞争对手的产品就觉得会失利似的。
国人人性：复制抄袭是国人天性啊，曾经有个故事对比过中国人和犹太人做生意的区别。
一位犹太人开了一个加油站，生意特别好，第二个犹太人来了，开了个餐厅，第三个犹太人开了个超市，这片很快就繁华了。一位中国人开了一个加油站生意特别好，第二个中国人来了，开了第二个加油站，第三个、第四个恶性竞争大家都没得玩。
未来创新：不是不想，只是在中国创新的成本太高了，BAT三座大山，更有无数“copy+”。
社会发展：这也许是我们社会发展的一个阶段吧，能被历史记住的永远是少数。
1、产品同质化
(1)产品实体同质化
产品实体同质化是指产品实体本身高度趋同，即产品的外观、功能、使用的原材料、造型、款式、风格等高度趋同。
(2)产品描述同质化
绝大多数企业产品的介绍即产品文案描述高度同质化。
使用的关键词同质化：如连衣裙的关键词：2020 春装 新款 韩版 轻熟风气质 女神范 职业装 高腰 连衣裙 时尚 纯色 显瘦等
产品文案描述同质化：主要是产品参数描述、产品图片展示、注意事项、文字很少，文字提及的内容主要是色差等提醒性的内容。关键点是产品的特色没有说明，这样就很难区别出你的产品和同行其他店铺产品的区别。这是产品描述最致命的。
1传递别人没传递过的信息。
先看看自己的产品优势，再看看竞争对手的广告。寻找对方是不是有遗漏的重要信息，让你的产品可以区别于其他。这样以来，就有独特的销售卖点。
[案例]喜立滋，喜立滋啤酒瓶是经过蒸汽消毒的。
绝不是只有喜立滋啤酒瓶才经过所谓蒸汽消毒，其实许多酿酒公司也是这么做的。但因为它第一个说了出来，所以一下于为喜立滋啤酒赢得了众多的买主。
[案例]小米手机，一块钢板的艺术之旅。
那一块所谓的钢板就是奥氏体304，这让这种材质变的炙手可热。可事实是，当时其他品牌手机很早就用过的这种材质，甚至都把它淘汰了。但因为小米是第一个提出来的，让不是卖点变成了吸引人眼球的卖点。
解决同质化问题的核心，就是个性化、先进性和品牌化。
生产个性化产品：让产品在包装、卖点、规格、性能、颜值等应对客户个性化需求方面等层面呈现出显著的个性化。从因应全局的普适型策略进化到照顾到每一个个体的个性化策略。个性化就意味着差异化，个性化就意味着竞争力，个性化就意味着人性化。
产品实现个性化生产，是对消费者的个性化需求满足的能力体现。而今的智能化生产、精益化生产和超强的数据化处理能力，为个性化、定制化生产的发展提供了强有力的支撑。
增加产品的附加值：设计附加值；颜值附加值；贴近消费使用体验的附加值等等。附加值会令产品的价值得到更多体现。
使产品更先进，效能更高：展现产品的科技感，通过科技进步和性能升级，让消费者为先进性买单，为先进的功能买单。
实施品牌化战略，以品牌化化解同质化：即便是一模一样的产品，只要品牌不同，品牌力不同，效果也截然不同。实施品牌化战略，可以大大提升同质化产品的差异化。
产品同质化通常被看成是行业竞争成熟的标志，达到产品同质化之后，不同厂家之间产品的差异只在品牌，各厂家之间展开广告战，从真实的产品差异竞争变成虚无的品牌竞争，最终结果是，只有达到一定的产品规模的厂家能够在竞争中生存下去，新进入者或者不能达到规模的厂家被排斥在市场之外。产品同质化就是---产品在消费者选择购买过程中由于其功能性利益与竞争产品相同可以被竞争对手所替代，竞争对手就成为我们的替代性产品!我们的产品和竞争对手就形成了产品同质化!
产品变得更加同质化，主要有两个原因。第一个原因就是，企业以行业普遍化的标准来衡量自己的产品。第二个原因是，企业遵循普遍的产品升级和进化的发展方向。
1. 企业以行业普遍化的标准来衡量自己的产品
衡量标准就像是一个方向的指针，它会让所有竞争者围绕着这个指针去努力，弥补自己的短板，进而形成一种竞争群聚效应。
【案例】
沃尔沃曾经主打轿车的安全性和实用性，奥迪则主打轿车跑车的性能和外观。可是到现在，奥迪和沃尔沃同时注重安全、实用性、性能、外观这些行业普遍化的衡量标准。奥迪希望在安全性上赶上沃尔沃，沃尔沃则希望在性能上赶上奥迪，他们都在尽力弥补自己的短处，以便在这些衡量标准上赶上竞争对手。
2. 企业普遍遵循加法升级和乘法升级的进化发展方向
企业在产品升级和进化过程中，通常会采用两种方式：加法升级和乘法升级。随着竞争越来越激烈，产品升级的速度就开始加快，这样产品就变得过度分化，企业开始把市场瓜分成越来越小的子市场，企业之间的差异也越来越小。
【案例】
加法升级，比如洗面奶，以前只有清洁面部这一种功能，后面就逐渐加上祛痘淡斑、美白亮肤、补水控油等功能。
乘法升级，比如饮料市场，有可乐、汽水、果味饮料，还有茶饮料、咖啡、纯净水等各种品类。而且每一个分类下面还有进一步的市场细分，比如，以前可口可乐公司只有一种可乐，后来，公司开始同时生产多种可乐，有健怡可口可乐、香草可口可乐、樱桃可口可乐以及无糖可乐等。