怎样打造茶叶品牌形象?

2024/9/19 9:46:46 作者:佚名 来源:伊秀服饰网
怎样打造茶叶品牌形象?

茶叶品牌建设推广战略构架

一、品牌的认识

<1>品牌的构成:一个品牌由品牌的名称、品牌的标志和商标或者他们的组合而构成,其目的是为了把他和竞争对手与服务区分开来。

<2>品牌的意义:品牌是销售者向购买者长期提供的一组有特定特点、利益和服务的信息,也是传达品质的保证。具体表现在以下几个方面:

1、属性:一个品牌首先给人带来联想的属性。如:劳斯莱斯给人昂贵、制造工艺精良、耐用、高声誉的属性。

2、个性:品牌代表一定的个性。劳斯莱斯使用联想到绅士风度的老板、一头雄霸森林的狮子,或是一座高贵的宫殿。

3、文化:品牌可能是一定文化的象征。梅赛德斯意味着英国文化:绅士、高贵、传统。

4、价值:品牌还体现了制造商的某些价值感。沃尔沃体现了“高安全性能”。

5、利益:属性需要转换成功能和情感利益,如属性“耐用”可以转化为功能利益,表示“我可以几年不换车了”。属性“昂贵”可转化成情感利益,表示“我的(企业)形象令人羡慕”。

6、使用者:品牌还体现了购买或者使用这种产品的人是哪一种消费者。

如果仅仅把品牌看作是一个名字,就忽视了品牌内容的关键点,营销的业绩取决于顾客对品牌的认知。首先,购买者感兴趣的是品牌的利益而不是属性;其次,竞争者会很容易复制这些属性。最后,当前的品牌属性在将来可能毫无价值。

所以,品牌建设一定要有持久性,即应有这个品牌的价值、文化和个性。它们确定了品牌的基础。原生态、绿色、健康、有机、高品质,就是我们的品牌战略。

<3>品牌的市场效应:各种品牌在市场上的力量和价值各不相同。怕的是大多数不知道这个品牌或者对这个品牌的认知度低,所以要想方设法做到提高品牌在购买者中的认知度,提高品牌在购买者中的接受度,提高购买者对品牌产品的偏好度和高度的品牌忠诚度。

二、茶叶品牌建设与推广

<1>建立品牌。

1、注册品牌商标、名称、标识(商标图案)。其名称和标识的设置一定程度上体现了品牌产品的文化底蕴,对品牌推广有着较深的影响。设计要求简吉(简明吉祥),内涵丰富、有韵味、有强势出世的生命力。

<2>、树立品牌形象、定位品牌产品。

品牌是产品的代言人,是由产品的价值、文化和个性决定品牌。产品赋予品牌的生命力。所以对使用品牌的产品要求做到生产管理的标准化统一,制作工艺标准统一,同级产品的茶形统一,安全控制标准统一,产品的市场定位定价统一,广告宣传的口径统一,产品分级标准统一,产品包装的标准统一;让购买者舒心,品饮者放心,受赠者开心。

树立不同产品的同一品牌形象,去满足不同层面的购买者和消费者。总之,要以市场为导向,调整产品属性和利益,提升产产品的价值、文化和个性。去迎合生活水平不断提高的不同购买者和消费者的需求。

三、市场与消费

“海阔凭鱼跃,天高任鸟飞”。市场是开辟的、是广阔的,它需要高瞻远瞩的开拓者去开发。浙江海宁,开始一无动物养殖基地,二无丰富的天然野生动物资源,它却有举世瞩目的海宁皮革城,它聚集了上万户世界皮革品经营户和无数的购买者。

茶叶是世界三大饮料之一,也是中国文化底蕴较深的传统产品,历经千百年的沧桑,改朝换代,却没有改变它的存在。而今却成了兴国富民的产业之一。消费群体从过去的王子皇孙,到达官贵族,发展到今天的大众消费,茶的产品、文化一度传遍世界各地。尽管如此,随着人类文明的发展,生活水平的不断提高,消费心里不断变化。市场对茶叶产品的品质要求也在不断提高。另一方面国际品牌进驻中国市场,其规范的市场运作,强烈的品牌意识、迎合现代消费心里需求的营销模式,必将不断蚕食中国的茶叶市场,也正在培养消费者的品牌消费意识。

要参与这场竞争,我们必须立即行动起来,充分发挥资源优势,强势推进品牌战略,与国际品牌接轨,避免落到给国际品牌提供原材料的尴尬境地,为此,我们一方面要营造良好的贵阳茶的市场环境,培育更多的消费群体,另一方面要在规范的市场环境中树立自身的品牌形象,真正打造一个强势的品牌,应对激烈的品牌竞争。

四、整合资源、拓宽销售渠道

贵阳的旅游业发展日新月异,和旅游业结合,打造旅游商品,在名胜风景区设点宣传“黔山牌”品牌产品。通过政务、商务活动品饮“黔山牌”茶,提高其知名度。

五、文化推动品牌发展

中国茶有源远流长的历史文化,挖掘本地历史茶文化,结合当地民族风情,打造现代茶文化,通过现代茶文化活动展视现代精胜的茶艺,展现民族风情,展示产品的个性,引导消费、吸引消费,提高产品在消费群体中的认知度,达到品牌推广的目的。

六、品牌的延续

建立完善品牌管理机制、促进品牌健康持续发展。建立品牌产品的质量控制体系是品牌延续的根本保证。