你是否曾路过商场橱窗时，被灯光下闪耀的耳环项链吸引到挪不动脚？是否幻想过自己经营一家充满设计感的饰品店？先别急着找货源——回答这三个灵魂拷问：你的目标客户是追求性价比的学生党，还是注重材质的中产女性？店铺要开在社区转角还是网红商圈？你愿意花3个月研究供应链，还是直接加盟成熟品牌？
去年刚关店的王姐告诉我：
观察了17家月流水超10万的店铺后发现：
收银台高度每降低10cm，冲动消费率提升7%｜亚克力包装盒让退货率暴涨22%｜30元以下的饰品退货率是定价68元产品的3倍｜每周四下午3点补货能多带来18%的老客复购
看到某宝9.9包邮的耳饰别焦虑——那些买廉价饰品的顾客，永远不会成为你手工镀金系列的受众。记住，在消费降级的时代，让人戴上就舍不得摘的"第二层皮肤"，才是真正的硬通货。