销售怎么样促单?

2024/7/26 2:34:23 作者:佚名 来源:伊秀服饰网
销售怎么样促单?

我在我的专栏文章中,用了两篇文章着重说了产品选择和建立信任的步骤。

今天借题主这个问题,来说说和潜在顾客建立了信任之后,怎么来促进签单。

在用产品吸引顾客并让顾客产生信任后,还需要临门一脚,促进客户立即成交。毕竟前面的工作只是让顾客了解产品并信任你,但要让他完成从兜里掏出钱来的动作,还是会让他犹豫的。

而顾客只要产生再考虑考虑的念头,就TM走了,要是过两天忘了这个事,那他兜里的钱,就再难掏出来了!所以,促使客户马上成交,是避免顾客流失、提升转化率的重中之重!

具体怎么操作呢?就是要给顾客一种感觉,我要是不现在买,我就损失了那么多福利;我要是不现在买,以后就要多付出金钱,还少了那么多福利。人性都是贪婪的,只要诱惑足够福利够多,哪怕面对可有可无的商品,也会脑瓜一热就掏钞票。

而我们的产品,都是针对流量渠道精心设计的,是他们最需要的产品,再迎合顾客贪婪占便宜的需求,设置诱惑力巨大的促成交套路,转化率,一定会只高不低。

核心理念就是利用高溢价的产品,制造出高噱头的促销套路,配合限时政策,攻破顾客心里犹豫的防线,拿出钱来。下面我们来举例说明一下。

还是用专栏里系列文章第一篇的考研流量渠道、考研产品来举例。赠品是必不可少的,再通过搜索淘宝考研关键词,价格从到高排列,把1块钱左右的高销量商品全部买下来,花个20元左右。都是虚拟的,也就是说可以无限复制无限赠送。然后打包成一个礼包。

二手市场的热销考研书籍,我们不是弄成电子书了吗?电子书那还不是想复制多少份就复制多少份。

热销的网课视频,挑一个最有口碑最热销的,也买下来,丢进自己的网盘,这也是想复制多少就复制多少。

然后上阿里巴巴搜赠品、促销礼品,价格范围设定2元以下,挑选一些看起来像十多块的、大学生用得着的小玩意。比如水杯,还可以印上:学习再紧迫,也别忘了多喝水哦.....

再在阿里巴巴购买文章符、金榜题名符之类的道家玩意,一毛多一张,说是开光了的,到货后找一个道观拍拍视频或者搬运淘宝卖家的视频,助考研成功。

等顾客加你微信咨询以后,就告诉他们,今天生日,开心,促销优惠大酬宾,仔细听好了,今天下单就有这么些优惠:

想买台历的,今日下单,送虚拟礼包+带开运视频的符咒,淘宝上分别卖多少多少,总计20元,给他们看看淘宝的顾客评价,多么多么有用,组合起来总价值超过台历价值!而且还有来自道教的神秘祝福!

想买字帖的,今日下单,送虚拟礼包+开运符咒+热门书籍电子书,给他们看看销量和评价,多么有用和更加方便的看书方式,总价值远远超过字帖价值!而且还有来自道教的神秘祝福!

想买定时锁的,今日下单,送虚拟礼包+开运符咒+电子书+网课+小礼品,给他们看看评论的价值,告诉他们总价值超过定时锁的价值,而且还有来自道教的神秘祝福!并且还可以送一张电影票,一张500万的彩票。还没完,还送现在预售的某某名师的书籍电子版,等书出来了以后,把电子版免费赠送给他。

以上促销活动只搞一天,24点后就没有赠送了,因为赠送的这些都是平时用来出售的。

以上玩法,配合我们设置好的建立信任方式,对犹豫不决的考研人士不亚于一次必杀技!搞这么多花样,就是要顾客

马上付款,马上成交,马上下单。

后续,将继续讲讲,销售文案应该怎么写。好的文案就相当于聘请了一个不要工资不要提成的优秀的销售人员,帮你介绍产品帮你销售产品。甚至只需要把文案展示出来,就能吸引客户自动成交。完全不用聘请大量客服准备各种话术,一对一地聊天介绍,极大地节约人力物力。因此文案圈有句俗话:文案写得好,员工请的少。

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